淄博尚美第三城营销推新广执行方案.ppt

尚美第三城;三情营销策略;提升项目价值;我们如何实现项目的整体营销？;项目存在问题;根据以上项目存在的问题，凝练一下卖点，弱化投资风险，增强客户信心; 1、区位条件优越，紧邻主干道共青团路与西五路，与步行街、王府井购物中心东西相临，黄金地段成熟核心商圈，投资回报率高，增值前景无限。 2、周边商业配套、市政设施一应俱全，银行、邮局、商务中心、大型商厦共同构成淄博市最完善的商业中心； 3、政府巨资改造，区域商业档次全面升级，地王级物业坐享无限升值潜力； 4、毗邻理工大学，为项目带来更多商机； 5、成熟地段加成熟的经营模式，保证开业即旺无需“守场”； 6、全新的消费模式，成为商业市场新热点； 7、黄金路段拥有永久产权的营业房；;8、商城配套完善、超前，确保淄博地产唯一性的领先地位； 9、拥有大型露天停车场，配套完善； 10、商城内设施业态统一，充分满足经营者、投资者的要求； 11、引入全新的管理模式，专业商业管理机构提供全面的管理顾问； 12、带租约销售，购买即可盈利，为投资者免却出租难的后顾之忧； 13、设立“宣传推广基金”，管理机构定期对外作宣传推广，为旺场提供必要的保障； ; 低门槛租金抵首期，‘低价’起轻松拥有黄金铺；高回报投入‘？’万元，月租金回报高达？？？？元。零风险带租约销售 ，租期‘？’年，铁定年回报率？，稳定收入 即买即回报。长收益一次投入，坐收40年稳定收益。真正的一铺养三代。快升值商铺年价格增长远高于住宅，享受物业升值的同时赚取高额租金。 ;提升项目价值;;类别;1月;　　从项目战略营销慢快相济的立场出发，本案按照“择优入市、水涨船高、顺水推舟”的导向推售，顺利完成项目的产品推售，其产品策略示意如下：;项目营销销控体系;动态竞争优势;各阶段工作;第一阶段 关系认购期 时间： 2011年2月中旬— 主要工作： 完成关系客户认购； 组织广告推广，实现项目形象确立； 推广思路： 通过区域发展及前景炒作，吸引潜在投资客户关注，树立项目形象，为认筹及内部认购作辅垫。 工作目标： 关系客户完成认购； 新客户储备 ;第二阶段 蓄水认购期 时间： 2011年 主要工作： 发卡储客，组织集中认购； 推广思路： 带租约购买的好处经行炒作，最大限度挖掘地域环境的投资增值理念，体现地段价值，建立“新天地文化商业中心”标志性地位。 ;途径和手段：明筹蓄客、内部认购 具体工作： （1）扩大推广范围，集中广告投放； （2）扩大认筹量冲刺； （3）以可观的认筹量迎接解筹发售的到来。 目的： 制造现场热烈气氛，集中广告投放;第三阶段 开盘强销期 时间： 2011年 主要工作： 集中开盘，释放积累客户； 组织推广，提高项目投资价值认可度； 推广思路： 以推动项目销售为目的，组织项目推广工作，推动项目销售工作的迅速开展； 目的： 营造火爆的现场气氛，为二期做好铺垫；;销售方式： 公开解筹发售 目标客户：前期认购客户 价格策略：适时调整，现场上扬（多重价格体系）； 付款方式：①现金支付；②刷卡支付；（现场配备POS机） 优惠政策：一次性付款98折，按揭付款99折 销售渠道：①现场售楼处；;第四阶段 持续期 时间： 2011年 主要工作： 利用促销措施，集中清理本阶段剩余房源； 推广思路： 以推动项目本阶段销售为目的，组织项目推广工作，推动项目销售工作的持续进行； 目的： 为成功进行下一期工作做足准备；; 第五阶段 清盘扫尾期时间： 2011年主要工作： 充分利用促销措施，集中处理尾盘；促销策略： 特价房策略； 尾房优惠策略；工作目标： 实现项目清盘；销控方案： 清盘扫尾、处理滞销死角，实现整体销售100%完成 ;低开稳走价格变迁的推盘策略 ;提升项目价值;推广主导纲要; ◆沿投资线、价格线、作势线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。 ◆通过“借势” 、“造市” 、“作势” ，以求提高项目和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到项目产品销售及物业经营的目的。; 投资线： 借势 价格线： 造市 城市线： 作势 ◆通过营销推广计划，将宣传的重点从“借势” “造