深圳水径别墅项目前期新策划.ppt

梁先生 客户家庭状况：2个老人，1个23岁女儿； 客户生活习惯：周末有时会和家人开车到大梅沙、蛇口等到处转转；下班后也会去大芬油画村那附近逛逛，去公园散散步； 主要观点： 关于地块 换房动机 产品选择 交通方式 配套建议 产品建议 关于装修 客户背景：原籍肇庆，在帝王大厦附近的政府下属机构上班，之前住在罗湖区委附近，单位分的90多平米的3房，09年买了荔山公馆110多平米的大3房； 不知道具体位置，但觉得应该比较偏 会考虑换个更大的，最好是复式，很气派；另外小区环境、自然环境更好一点； 120多平米的3房或者150多平米的复式 自己有车 首先要有大超市，生活配套越齐全越好，社区的会所要多谢健身活动设施，比如：健身房、泳池、羽毛球、乒乓球、麻将房（老人家）、足浴室； 社区规模要大，要有大花园，多提供些休息的地方；厅一定要大，接待朋友的地方，这是面子问题；要落地窗的大阳台，感觉会非常舒服；不要6米挑高的那种，私密性不好，而且楼上还会仍垃圾；很喜欢复式，觉得比较气派，而且功能能够区分开； 喜欢自己装修，可以有自己的喜好，而且开发商的装修又不是白送的，不喜欢还要打掉； 3.3客户访谈：主流客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虞先生 客户家庭状况：三口之家，孩子2岁 客户生活习惯：工作时间比较自由，喜欢陪儿子玩，出去购物，就餐 主要观点： 关于布吉 换房动机 产品选择 交通方式 配套建议 产品建议 关于装修 客户背景：30多岁左右，温州人，初中毕业就出来经商，经济实力雄厚 老罗湖的生活圈子、交际圈子都在罗湖，不愿意离开这里；但是罗湖区的房子很旧，大都是单体楼，希望有社区，向往有大花园；老罗湖比较实在，真正买别墅的人会比其他区要少很多；但潮汕人也很爱面子，别人有的自己一定要有；老一辈大多原来在国企工作，子女这一代在政府、事业单位或金融行业的比较多，都有一定的财富积累。人群大多是广东籍(潮汕、客家居多)人。 投资、自住均可 150-200的三房或四房 自己有车 超市是必须的，要满足老人、妇女需要，但真正有钱人是很少在社区消费的，所以中档即可；健身会所要务实，不用太高档 要有社区中心；社区不用太多水景，都是业主的钱，多做一些植被，要有休闲感；园林要考虑到老人、小孩的需要，参与性多一些；客厅和厨房要大，70%活动时间都在客厅，卧室就是用来睡觉的；阳台一定要在客厅，主卧带阳台没什么用；房间要平均分配，父母过来住小房间不忍心。 带装修比较方便 3.3客户访谈：高端客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 杨先生 客户家庭状况：2个老人，儿子儿媳(儿子一家住罗湖) 客户生活习惯：已退休，平时在周边转转，喜欢锻炼 主要观点： 关于布吉 关于地块 关于交通 换房动机 产品选择 交通方式 配套建议 产品建议 关于装修 客户背景：约65岁，已退休。之前在公路局工作，最建筑设计很有研究，在北京青青家园、可园都有房子，之前住罗湖，觉得吵，现住第五园152M2 规划滞后、凌乱，地铁通了之后应该有改善 如果社区环境好，对水径没有抗性 清平高速目前走的人少，不仅是收费站的问题，还有就是感觉很野外，晚上不愿意走 自住，如果项目配套好，环境好，可以考虑养老 160平米左右的大3房或4房（太大了两人住觉得很空） 开车 要有大型超市，大型中高档餐饮（像万科城）、社康中心、老年小孩活动区（楼下的运动器械） 小区一定要人车分流，社区的绿化要做好，要社区中心广场；山景是很重要的，平时都会去爬山；客厅和阳台要大一点，主卧要求不高，要有杂物间（也可以做工人房）；阳台比露台好，露台私密性不好，而且刮风下雨也不方便 最好带装修，自己装太麻烦，而且大家不同时装修会互相影响，物业也不好管理； 3.3客户访谈：高端客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.4各类客户对项目的评价 周边配套 安静度 房屋品质 1星 2星 3星 地段价值 自然景观 社区规模与环境 4星 5星 水径 交通 首置、首改 再改1、再改2 再改3及高端 首置、首改客户：最重视交通及配套，随着地铁和社区商业街建成，水径项目AD地块吻合 再改1、再改2客户：重视均好