深圳湾厦海境界营销策新略分享.ppt

* 我们是如何做到的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告总纲 二、策略分析及检验 三、海境界经验与教训 一、 项目分析 入市背景 面临问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 问题1：竞争-后海湾已经被低价认定，价格关注大于片区关注，片区竞争对手先开盘，项目压力大。 问题2：速度：后续政策不明朗，蓄客期短，新政策限制，如何抓住机遇快速出货？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体营销策略 总体策略 * 打造差异化的产品 产品 营销前置，精确制导，线上为主线下为辅 充分展示产品亮点体现品质“豪宅” 全市同类产品价格比准，市场验证，根据客户需求特殊调整,精确定价一步到位 推广 定价 准确定位；客户导向环环相扣 客户 展示 梳理核心卖点:区位+产品 形象 竞争 速度 Q1: Q2: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 策略分析与检验-产品 市场从卖点彻底变为买点，突出项目价值 品质精装修、绿色建筑、南北通透、南朝向90% 限购令，市场观望，刚需客户变多 市场观望情绪 后海户型以走大为主，本来以合拼的项目拆分，以稀缺两房，更刚需，同时三房四房大户存在。 产品定位 产品设计 策略:打造差异化产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 策略分析与检验-产品 策略:打造差异化产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略分析与检验-形象 高举形象，关键词：140米规划湾区地标，33万大建筑面积，多理念跨界、湾区最完整的业态综合体。实销阶段强调精装修、育才学区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略分析及检验-产品及形象评估 解决了项目模糊区域问题，相当部分客户认同项目后海区域，同时认可项目的精装修与学区、因为此而买了项目的有17名竞争对手客户。 成交客户的层次性也更大，包含罗湖、福田宝安等区域客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略分析及检验-客户 11.07-11.13 10.31-11.06 11.14-11.20 11.21 - 11.27 12.05-12.11 11.28-12.04 12.12-12.18 12.19-12.25 12.26 -1.01 VIP接待厅开放 营销中心开放 首批开盘 新品发布会 年后热销 - 龙年第一盘 免息龙计划 VIP申请 样板房 冻结20 冻结10 三级市场 客户线面对的主要问题： 1、时间紧迫，量累计的问题？ 2、样板房开放后升级，冻结距离开盘时间短，如何实现从量-质的飞跃。 3、开盘如何最大化客户到访与成交？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要客户策略： 1、VIP厅开放即开始申请VIP