犹太人的营销法则.pdfVIP

品质 ·品牌 Quality Brand November2012 性的事，如家庭食品、用品也大多由女性操持。 商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更多的利润。犹太 因而产生了犹太人坚信的78：22法则，这是一个自然 商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消 法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本 耗的无底洞，其市场潜力非常非常大。 上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域 小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货 大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中 店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚 在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人 钱。大而言之，犹太人主张开饭店 酒吧、夜总会等。犹太 则消费了这个世界的78％的钱。78：22法则在营销中普遍存 人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在 内，也会赚钱。营销 在，如22％的客户创造了企业78％的利润，22％的产品是企 也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一， 业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户 随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者 营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户， 不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才 从而提升营销的效率与效益。 具有巨大的发展空间。 案例：卖鞋 案例：吃鸡 一 个皮鞋专卖店里出售许多质地很好的皮鞋．在这个城市里大家 一 天，约翰在朋友的陪同下来到当地一家由犹太人开的餐馆品 穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的 专卖店的老板很希望这 尝佳肴。菜上来后，约翰找到服务员，问道：服务员 这是怎么 个城市的首富犹太人皮尔斯 (玩具厂老板)，也能成为他们的顾 回事7昨天，我花同样的钱，买的同样的鸡，你们端来的比今天 客。 的大一倍。 于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信， 服务员客气地说，可以问_下吗?昨天您坐在哪儿 说： 们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我 坐在临街窗户旁边。 们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我t15o块钱。” ”那就对了 先生，我们总是给坐在窗户边上的人端上大一点的 第二天一大早．专卖店收到了_个邮包，里面有个玩具娃娃．娃娃 鸡，这是很好的广告啊。 的手里有一封信：X-ff]-t~常喜欢我的玩具。我很希望您们也会 营销智慧：这个犹太老板其实做的就是示范性广告 这种广告策 成为我的顾客并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮 略就是，用尽可能小的代价，做最大限度的宣传。比如坐在饭店 包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后 您们再给我寄来1块 窗边的顾客，就可以得到大一点的鸡 因为街边的人一眼就能看 钱就可以了。” 得到．而坐在里面的顾客就没这么幸运了。 营销智慧：商场犹如没有硝烟的战场．最终的赢家 往往都是那 些善于运用智慧．将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮 合法的营销 尔斯和鞋店老板的做法可谓双赢 是很好的故事营销．鞋店同时 免费请到了大牌代言人 幽默与智慧尽显其中。 犹太人在经商中最注重 “契约”。在全世界商界中，犹