华为watch市场营销.doc

华为Watch营销计划书 前言： 在2015 MWC世界移动通信大会前夕，华为正式推出其首款智能手表Huawei Watch。Huawei Watch 采用传统手表的用材和工艺，结合最先进的智能科技，打造出“最接近经典手表设计的智能手表”，并将为消费者提供更贴心的智能手表使用体验。 在美国，和黑色/银色+金属表带价格为386.99美元（约为人民币2399元），金色+皮质表带则是451.49美元（约为人民币2799元）。 华为Watch表盘直径为42mm，采用一块圆形AMOLED屏幕，分辨率为400*400，ppi为286，对比度为1000:1，华为称这款智能手表属于中性，男女都适合佩戴。其它硬件配置方面，它采用一枚高通骁龙400四核处理器，辅以512MB的RAM，内置有心率传感器、气压计、六轴运动传感器，可以实时检测用户的心率、海拔高度、步数等。它预装Android Wear系统，内置40种不同的表盘，通过蓝牙4.1与手机连接，支持无线充电。 营销环境分析： 宏观环境分析 、人口环境 青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费，在中年人群中也已经越来越关心自己的身体健康状况，对新型产品也充满着好奇心里，在这一类人群中已具备购买能力， 、经济环境 随着经济发展，人们的消费水平正在提高，高科技的档次也在变化，对高科技的产品有了更高的要求，而华为的产品大多都具有人性化的体验以及较高的性价比，被广大人群所接受。 、自然环境、政治和法律环境 华为作为中国一家高科技的本土企业，中国本土作为其产品强大的销售市场，同时在欧、拉的市场也逐渐过大，其华为Ascend Mate7、P7等产品在中国的销售渠道及相关政策已逐渐成熟，为华为Watch登陆中国市场提供了良好的政策和法律环境。 微观环境分析： 企业内部环境 消费者 供应商 SWOT分析： S（优势）： S1.华为在全球市场的份额越来越足，有一批热衷的粉丝 S2.价格为高端定位，具有竞争力。 S3.搭载全球使用最多的安卓系统。 W（劣势）： W1.中国市场无首发，大陆上市日期不明朗。 W2.国际市场上品牌不响。 W3.研发成本较低导致原创专利少，产品耐用性差。 W4.未有许多智能应用，较为普通。 O（机会）： O1.APPLE公司的iwatch并未被广泛接受 O2.智能手表是一个极具有潜力的市场。 O3.美国科技博客Busniess Insider旗下市场研究机构发布报告称，2018年全球智能手表销量将接近到9160万部，营业达到92亿美元。 T（威胁） T1.iWatch的品牌优势已经强大的科研团队以及成本，以及在中低端同类产品中各公司已经开始研发并准备上市。 目标市场选择： 1）以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 A.高端商务型 适合人群：30-45的职场用户 特点：1.处于企业中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买力。2.日常工作繁忙，经常出差出国。 B.年轻的上班族 特点：1.年龄较商务型较下，经济能力较弱。2.推崇时尚，重视娱乐，喜欢尝新。 C.学生群体 特点：1.经济能力较年轻上班族更下2.娱乐至上，追赶潮流。 D.开发型 特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2.对智能产品具有极大的探索热情。 E.中老年人 特点：1.50岁以上，关注自身健康2.主要有其子女作为礼物。 市场定位： 定位为高端数码科技产品，经济实用，大众。 市场营销组合策略： 产品： 提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售。 根据用户个性化需求对于产品功能及外观进行定制。 开展“关爱老人健康”活动。 价格： 采取区别定价原则，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心技术以及受关注程度包括初期销量程度定下不同的价格。 渠道： 按照华为公司一贯的销售渠道： ①产品总经销商：全国性一级渠道，物流、资金、技术和工程售后平台 ②高级行业经销商：全国性一级渠道，负责国家部委或全国纵向性行业的市场和销售拓展工作 ③大规模零售商：在中国主要的零售公司国美电器、苏宁电器，以及天猫商城和京东商城。全国其他各省供应80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 ④普通零售店：直接从上述三种代理商采购产品进行销售。 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门。 促销 广告策略： 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等。 公关活动： 线上：华为Watch发布会、新闻发布会、用户提前体验活动、拍摄微电影、通过微信公众号、名人微博等社交渠道增强影响力。 线下：公司周年庆活动赞助等 慈善宣传 开展各类慈善捐赠活动，美化品牌形象的同时宣传新产品华为Watch 捆绑式营销捆绑华为公司其他几款经典产品适当减价打折销售，或者是对已有的华为用户让利促销。 也可以使