华为手机市场摸排汇报.doc

华为手机市场调查报告 前言 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到21年底，我国手机拥有量达到．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱…………………………………………………. 2调查分析…………………………………………………… 手机市场分析……………………………………………… 消费者购买习惯分析……………………………………… 华为手机优劣势分析……………………………………… 3调查方法…………………………………………………… 4 调查问卷设计…………………………………………… 华为公司概况分析 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任为，。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 ??华为的经营领域华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵和终端等领域，致力于提供全IP融合，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活 品牌 2011年出货量 2011市场占有率 2010出货量 2010市场占有率 诺基亚 2.852 18.58% 2.801 22.05% 三星 2.709 17.65% 2.053 16.17% 苹果 2.652 17.28% 1.725 13.59% 摩托罗拉 1.985 12.93% 1.693 13.34% 索尼爱立信 1.402 9.13% 1.306 10.28% 华为 1.502 9.78% 1.233 9.71% 其他 2.245 14.62% 1.883 14.83% 合计 15.347 100% 12.686 100% 消费者购买习惯分析 从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 项目 品牌 质量 外观 价格 功能 合计 帅哥 15.3% 25.7% 15.9% 22.3% 20.8% 100% 美女 14.6% 16.1% 33.1% 21.7% 14.5% 100% 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。 华为手机优劣势分析 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌比较低。 ②：华为手机在国外有着较好的口碑。 ③: 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 ④华为是世界500强，有一定的品牌效应。 华为手机劣势分析①：华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为 ②：国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。 ③: 华为手机外观缺乏创新，往往很难勾起消费者的购买欲望 ④：和其他大品牌相比，卖点相对较少。 调查方法：以问卷调查法，邮寄调查法为主，电话调查法作为辅助。