大木装饰工程营销策划.doc

大木装饰工程 目前公司情况及市场情况分析： （1）优势? 1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在客户资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有益义；?? 2、管理模式逐渐成熟，可为某某公司室内外装饰装修工程项目部提供强有力的支持和保障;?? 3、秉承钢构工程之严谨，我们装饰装修质量有保障；?? 4、培养具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的工程人员和技术人员；?? 5、大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后；?? （2）劣势? 1、公司刚刚创建，规模小，暂时缺乏竞争力；?? 2、装饰装修市场相对混乱，某某公司室内外装饰装修工程项目部进入市场前期，知名度低，需要花大力气去宣传；?? 3、公司行销模式处于摸索阶段；? 4、公司的团队刚刚组建，执行力和配合默契度都有待提高。? （3）机会：? 1、当前房地产业仍在发展，买房装饰装修入住的客户和潜在客户量巨大，为装饰装修业的发展提供强大推力；?? 2、社会中产阶层日益扩大，装修市场包括高档装修市场需求日益庞大；?? 3、目前本地还没有形成装饰装修行业垄断的“寡头”。? （4）威胁：? 1、有鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局，各个家装公司品牌意识越来越强，亦开始有与物业及开发商联合合作的趋向。公司室内外装饰装修工程项目部如果不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；? 2、许多装饰装修企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；?? 3、公司室内外装饰装修工程项目部在引起对手关注后如果基础没打牢，没有后劲去运作市场，竞争将变得异常激烈。 为实现销售计划制定以下营销方案： 郑州大木装饰公司入驻固始区，为实现广大客户更优质的家居体验，现各大小区征集样板房3套，特惠一：凡被征集为样板房的客户，享受总公司金牌施工队施工。享受最高7折的优惠折扣。配送品牌灯饰。装修工款满8万，赠送全套品牌地砖。享受金牌设计师全程设计。特惠二：您装修我买单！凡活动当天前5位领先签订者，可享受幸运转盘，最高可实现0元装修！（活动时间：2014年7月1日至7月3日，活动地址：成功大道与红苏路交叉口二里井社区对面）活动当天均有精美礼品赠送。VIP专线:3235222 关于营销市场推广策划： 突破小区。（进驻小区，小区活动，小区宣传等） 优点：1.目标客户集中，明确。2.更能准确接近目标客户。3.能使客户能方便了解，获取我们的服务。4.更近距离展示活动营销的推广，服务优势，及时获得反馈。5.一个或几个工程做好了，容易形成示范，产生联动效应，固始目前喜欢看样板房的客户占比例的80%左右，更便于销售。 形象推广。（各大方面的广告投放及各类活动创意宣传单页，企业图册，企业经典案例，企业优势的形成与推广） 工地形象推广。（我们在进入施工现场后，做的第一件事，就是将各种工地的施工宣传资料展示到位，包括工地宣传系统的展牌、门帖、窗帖；施工展示的各种标识牌等。