小企业怎样选择品牌代言人.doc

企业如何选择品牌代言人 企业就算不差钱，在品牌代言人选择方面可以参考如下原则建议： 一、品牌战略原则：你的品牌战略是什么?品牌的目标是什么?品牌的定位是什么?主要市场在哪里?目标消费者的层面、文化环境是什么?品牌发展的阶段性任务或阻力是什么?没有这些深层次的考量，如何选择品牌代言人呢?不是哪个明星有名就用哪个!不是别的品牌用哪个你就用哪个!就像上面哪位白酒品牌的故事：竞争对手不跟明星续约了，他就续约了，花钱请了明星能否起到预期的作用呢?品牌是个系统工程，代言人是其中的一个小环节，不是什么独立的、单独的工程。 二、品牌般配原则：一是品牌的定位、档次要与代言人的档次和形象要般配。这一点其实很重要，在广告行业最大的门户网站广告买卖网上有详细的教学。就像前几年康佳手机邀请周润发担任形象代言人，人们总是误以为周润发是诺基亚的代言人呢?二是与品牌的精神和气质要与碍眼人的精神和气质要般配。比如深受农民兄弟爱爱的“彪哥”范伟出任史丹利化肥股份有限公司“锌动力”复合肥产品形象代言人，就是符合这个原则。 三、持续专一原则：这里主要指一个明星代言了很多品牌，都不知道到底哪个品牌是哪个明星代言的，或者都分不清是哪个明星代言了哪个品牌?许多明星为了钱，不闻不问产品品牌情况，只要出资邀请代言，一律来者不拒。比如有的明星在广告上一会儿说“××胶囊治好了他的偏头痛”，一会儿又称“××冲剂让他苗条”。这样会减少广告的说服力，使品牌在消费者心目中的形象日益模糊，大大降低了消费者对品牌的认知和忠诚。更危险的是一个明星同时代言几个同一个品类的品牌!比如上面提到的梅婷代言核桃蛋白饮料和乳饮料的广告同时出现在一本杂志上，客户都分不清到底是怎么回事?猛一看，还以为是同一个公司的两个品牌呢! 四、风险预警原则：这个变化的时代，没有一劳永逸的事情。品牌代言人更是，这部国际知名品牌都碰到这样的事情。品牌代言人不是签约合作，拍两部广告片子就完了。广告买卖网上有详细的广告风险防控措施资料。要时刻关注代言人的一举一动或行踪，了解他的工作动态：拍什么电影了?跟我的品牌有关联么?了解她的生活问题：是否会影响到我的品牌?“老虎伍兹”的丑闻让这么多大牌子立马划清界限。 五、不一定非要明星原则：流行的不一定是好的，还要有自己的独立的、客观的评价准则或甄别标准。不能听风就是雨，也不能凭明星经纪人的一面之词和“真诚推荐”。不是明星有时候也能代言好你的品牌，就看你需要什么?2004年，曾因总理提出“测土配方施肥”建议而广受行业和农民关注的的湖北农民曾祥华，成为“三宁牌”复合肥的形象代言人。该公司领导说，聘请曾祥华作为形象代言人，是为了更好地推广国家测土施肥、科学施肥的大政方针，让曾祥华提升企业的社会公信力和影响力，更重要的是让越来越多的中国农民认识到科学施肥的深远意义。