论旅游目的地竞争导向的营销模式_0.docVIP

论旅游目的地竞争导向的营销模式 　[摘 要] 旅游 目的地的国家、区域旅游组织和旅游 企业 在竞争激烈的国际国内旅游市场环境下，应树立竞争导向的营销观，站在竞争的角度来制定旅游目的地的营销战略，从旅游产品的开发竞争、旅游市场的开拓竞争入手，建立一个旅游目的地竞争导向的营销模式。 　　[关键词] 旅游目的地 竞争 营销模式 　　 　　任何一个旅游目的地的营销要取得成功，必须将旅游目的地的旅游组织和旅游企业其营销战略的制定、实施、控制、评价等看成一个完整的、系统的过程来加以管理，以提高这一过程的有效性和效率。旅游目的地营销战略的制定，必须以旅游目的地所处的竞争环境为基础，寻找旅游目的地的优势、劣势和潜在的市场机会，确定出旅游目的地在竞争环境中的营销战略。 　　在旅游目的地竞争导向的营销模式中，其主要营销战略的制定应体现在以下几个方面: 　　一、制定旅游目的地旅游产品开发的竞争性营销战略 　　1.在同类的旅游目的地中实施旅游产品开发的差异化战略 　　当旅游目的地在市场营销中有明确的目标市场，旅游产品的 研究 和开发上具有较强的创新能力、较高的适应能力和应变能力时，可对旅游目的地采取差异化的营销，其结果可使旅游产品在品种、质量、价格、预订的方便程度等方面创造独特的优势，而且使其在一定时期内，竞争者难以取代。从而使旅游目的地达到较高的旅游目的地及旅游产品品牌忠诚度和较高的重复使用率（回头率），从而在旅游的细化市场中建立一个不易动摇的竞争优势领先地位。作为旅游风景名胜区的旅游组织、旅游企业、当地政府都应该将竞争因素作为首要因素进行考虑，进行人力、物力、财力的投入，制定差异化的产品策略，开发与众不同的产品。如传统上的桂林、昆明旅游风景名胜区因其 交通 便利，应该在产品的舒适性上加强策划与设计；而黄山、泰山以及新开发的张家界、九寨沟，因旅游者旅行运动强度较大，并且对生态环境保护要求高，则应该在生态旅游产品、休闲锻炼的旅游产品上进行构思与探索。只有追求差异化的旅游产品开发战略才能使旅游目的地在未来的竞争中立于不败之地。 　　2.制定旅游产品的低成本与提高旅游目的地综合效益相结合的营销战略 　　旅游目的地及旅游企业处于和竞争对手所提供的旅游产品或旅游服务相同时,可 应用 成本领先即低成木战略。对于同一旅游产品类型的竞争,可通过产品组合,实施规模 经济 。在确保合理利润的前提下,当旅游产品成本费用明显低于行业平均水平,或低于主要竞争对手时,就能获取竞争优势并战胜对手。低成本优势的战略价值在于其持久性。因此,在拥有丰富的旅游资源、完善的配套设施、发达的交通等优势的旅游目的地,应该实施这一战略。 　　3.有选择地实施旅游产品开发的集聚营销战略 　　充分利用旅游风景名胜区所拥有的丰富的 自然 与人文旅游资源，实施以观光旅游产品为主导产品的营销策略、城市旅游特色的产品开发和重新组合策略、提高主题公园“集客力”的滚动式产品项目开发力度，以及引入高新技术，提高产品魅力的产品开发策略的过程中，可以有选择地实施集聚营销战略。营销重点放在某一特定购买集团、某种特殊用途的旅游产品，或某一特定的旅游目的地。选择一个或一组细分市场，并使其营销战略为选定的目标市场服务。在特定目标市场上进行旅游产品的低成本战略，或在特定目标市场上的实施旅游产品的差异化战略。实施集聚营销战略的旅游目的地可以通过专门服务于某些细分市场而获取竞争优势。因此，实施这一战略的旅游目的地必须将重点放在细分市场结构上的吸引力。实施该战略的结果是旅游目的地能够拥有某一特殊旅游产品以满足特定细分市场的需求，并能较长时间保持其相对稳定的市场竞争优势。 1