小米手机市场策略研究.pptVIP

北京小米科技有限责任公司市场策略研究 专 业 工商管理 学历层次 专升本 学 号 10142616017 姓 名 张 揄 指导教师 王秋霞 副教授 绪 论 企业市场营销策略概述 小米公司的市场营销策略分析 小米公司的市场营销策略中存在的问题 优化小米公司市场营销策略的对策建议 小米手机与苹果手机成本对比表 结论 与 展望 * * 研究目的 本文首先对市场策略作总体探讨，进一步来分析市场策略的基本原理；其次通过产品质量、软件开发、售后服务以及与竞争对手的比较几个方面来分析北京小米科技有限责任公司在开展市场营销策略时存在的一些问题；最后对北京小米科技有限责任公司在产品市场营销策略中碰到的问题提出改进意见并对其未来发展提出相应的观点 课题来源 为了让当今社会更多的消费者享受到电子产品所带来的生活水平上的提高，因此与消费者日益相关的智能手机无论从实用性和便携性上成为了其中的首要代表，人们不仅仅把手机作为打电话和发短信作为主要功能，而是通过智能手机与互联网的结合给人们带来更多生活上的便捷和享受，无论是国内还是国外手机生产商都已经意识到未来智能手机的重要性 企业市场营销策略的涵义和类型 市场营销的概念经历了一个发展过程，它是随着市场竞争的不断加剧和市场营销理论的不断深入而发展的。市场营销不是始于产品产出之后，也不是始于产品售出之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动 企业市场营销策略的涵义 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 企业市场营销策略的类型 产品策略：是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标 价格策略：是指产品的定价 渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中 促销策略：指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的 企业市场营销策略作用 市场营销的基本作用在于解决生产与消费的矛盾，满足顾客生活消费和生产消费的需要。通过企业市场营销工作，使得生产者方面各种不同的供给与顾客方面各种不同的需求和欲望相适应，实现生产与消费的统一 对企业再生产过程的正常进行起着保证作用 对市场起纽带和开拓作用 为企业各项经营决策提供客观依据 促进企业改进各工作及提高经济效益 1 2 3 4 产 品 策 略 核 心 产 品 有 形 产 品 附 加 产 品 小 米 手 机 MIUI 系统 米 聊 软 件 高清晰相机，800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖 镜头 1G RAM+4G ROM 应用启动更快，储存空间更大 内存 1930mAh电池，官方数据称可以待机450小时；连续通话15小时；播放歌曲45小时；观看视频12小时；玩游戏6小时 电池 Adreno220图形处理芯片，能流畅运行大型3D游戏，支持1080P高清视频播放 GPU 高通M8260双核1.5GHzCPU，拥有一般手机将近2倍的启动速度 CPU 尺寸为4英寸854x480分辨率，独特的半反半透技术，阳光下清晰可见 屏幕 产 品 包 装 产 品 配 件 售 后 物 流 饥饿营销 指商品提供 者有意调低产量 ，以期达到调控 供求关系、制造 供不应求“假象” 、维持商品较高 售价、利润率或 者提高品牌关注 度的目的 价 格 策 略 小米手机与同期上市手机价格比较 3599 Optimus 3D LG 4299 EVO 3D HTC 3999 I9100 三星 3800 Droid 3 摩托罗拉 上市价 型号 品牌 渗透定价法 渗透定价策略 设定最初低价，以 便迅速和深入地进 入市场，从而快速 吸引来大量的购买 者，赢得较大的市 场份赖。较高的销 售额能够降低成本 ，从而使企业能够 进一步减价 促 销 策 略 渠 道 策 略 预售工程机 现金抵用券 论坛积分 电信及联通 B2C网站 定价不统一 系 统 问 题 电 池 问 题 机 身 问 题 屏 幕 问 题 通 话 问 题