五洲国际广场项目营销方案汇报.pptVIP

前洲项目营销部 2012年11月 前洲五洲国际广场项目 营销方案汇报 (2012年11月—2013年12月年度) 目录 一、年度销售指标 二、年度营销方案 三、销售重要节点 [第一部分] 年度销售指标 一、前洲五洲国际广场商业整盘货值： 序号 统计业态 决策文件指标 可售物业价值 销售收入 （万元） 销售面积 （㎡） 销售价格 （元/㎡） 销售收入 （万元） 销售面积 （㎡） 销售价格 （万元/㎡） 合计 　 　 　 44772.57 37466 1.1950 1 商业第一批 　 　 　 13643.84 10227 1.3341 2 商业第二批 　 　 　 31128.73 27239 1.1428 开盘批次 单位 认购 （万元） 签约 （万元按销售80%） 回款 （万元按签约80%） 共两批次 合计 27611 22090 17672 第一批次 2013年6月30日 A/B/C区商铺 10370 8296 6637 第二批次 2013年10月17日 D/E/F区商铺 14787 11830 9464 二、年度销售指标分解（2013年6月—2013年12月） 详见附表 开盘时间：2013.6.30 产品类型：商铺 区域：A/B/C区 销售面积：10227M2 销售套数：225套 销售均价：13341.16元/ ㎡ 销售总价：13644万元 销售目标：76% 目标总额：10370万元 开盘时间：2013.10.17 产品类型：商铺 区域：D/E/F区 销售面积：27239M2 销售套数：657套 销售均价：11427.73元/㎡ 销售总价：31128万元 销售目标： 47.5% 目标总额：14787万元 [第二部分] 年度营销方案 1.项目曝光期——尽可能快的打响项目知名度 2.前期蓄水期——积累一定的客户量体，为后期VIP卡排序做基础 3.VIP卡发售 ——根据来客数量发放VIP卡，形式可采取预收意向金或是贵宾卡形式 4.开盘强销期——积累一定量的VIP卡后即可开盘 5.火热持销期——根据现场状况推出一系列的后续活动帮助房源去化，如老带新，团购，各类购房日等。 重要活动一：项目奠基仪式及售楼处公开： 项目奠基仪式： 项目盛大奠基，通过新闻媒体的报道，引起锡城客户的注意； 售楼处公开： 利用售楼处盛大公开的机会，召集媒体、领导等一同捧场，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。 活动策略 要想形成足够的知名度及楼盘好感度，需要进行客户积累，因此活动将是最直接、最能形成轰动效应的营销策略。 重要活动二：产品说明会暨中国好声音专场演唱会： 寻找经济公司邀请中国好声音参赛歌手举办专场演唱会，召集媒体、领导等一同捧场，邀请本案前期积累的意向客户参加晚会，晚会过程中穿插对于本项目的产品介绍、领导致辞、互动游戏、有奖竞猜、观众抽奖等环节，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。 参加办法：办理VIP卡客户，交纳意向金之后，将会获赠入场券，每预订一间铺位可获赠两张，以此类推。此举不但能利用活动影响力聚拢人气，还可达到梳理客户的目的。 重要活动三： 前洲五洲国际广场开盘典礼 邀请政府部门领导举办一场声势浩大的开盘仪式，对快速引发市场关注、建立市场美誉度、增强市 场对本案未来前景的信心有着非常积极的推动作用。 配合媒体：户外、NP、电视广告（软性、硬性）、派报、围墙、网络、短信等 达成目的：充分关注、街头热议、将来人真正转化为业绩，也是本案正式开始销售的一个信号。 准备及曝光期 一期蓄水认筹 一期开盘期 二期开盘强销 项目准备曝光期　前期各项准备，现场售楼处投入使用，项目正式公开。 11月－1月初 一期蓄水认筹期　各项活动、媒体等全面引曝，开始办理VIP卡，为6月底开盘作准备。 1月中－6月中 一批开盘强销期 客户诚意已经明确，此时可以择一吉日，举办盛大隆重的开盘仪式并陆续完成签约。同时此阶段开展各项主题活动，保持开盘热销。 6月底-8月初 8月中-10月初 二期蓄水认筹期 一期剩余房源去化，开始办理二期VIP卡，各类营销推广活动的执行，为10月中的二期开盘做准备。 本案推广节奏（一期） 11y 12y 1y 2y 3y 4y 5y 6y 7y 8y 9y 10y 11y 12y 二期蓄水认筹 10月中-12月 二期开盘强销期 保持开盘热销势头，积级完成签约，同时进一步深耕市场，增加项目美誉度，完成年度销售目标。 [第三部分] 销售节点安排 【活动类】——以售楼处公开为契机，正式拉开宣传维幕 活动一：前洲五洲国