中山万科·城市风景7B组团传播方案.pptVIP

城风人很聪明，但他们同时也很感性——尤其在产品相差不多的时候——更何况，城市风景表现的更优异（已经有实实在在社区和8年的积淀）——南区行业第一的我们看到一个结果——竞争已不是规模或者产品——而是被认同的价值观 借8年之势，基于人生价值观的高认同感 将创造竞争对手无法替代的竞争力 —— 情感归宿 万科城市风景7B传播诉求的逻辑 这八年，你改变了什么——这8年，万科改变了什么——在共同的改变中，我们都学到了很多——城市风景7B是积淀之后，也是突破之初——城市风景将与中山人一同记忆过往的8年，现在的8年和未来的8年…. 峰：高峰、峰巅，既表达7B组团物理属性的高度，同时表达出其是城市风景最后的顶峰之作。 景：意指7B组团不同于其他组团的风景，是山景的资源不同，更是一种视界的不同。 峰景：组合起来谐音风景，暗扣项目名称，寓意圆满。 建议案名 所以诉求变得很简单—— 8年酝养 风景终成峰景 峰景 止于更高处 它是城市风景8年沉淀的结果，也是客户选择7B的理由； 是万科伴随城市改变对信赖万科客户的回报； 是对项目下有生活，上有风景的一种凝练； 是褪去市井小资的气质，对中产阶层认可的价值观的表述。 SLOGAN 8年酝养 风景终成峰景 Attention 关注：概念高度 experience 体验： 生活形态，建筑形式 Effect 印象：价值认可，促成成交 misidentify 识别：价值评判 项目AEME 拥护：口碑传播 传播阶段 悬念制造期 形象占位期 召集互动期 产品确认期 口碑维护期 持续热销期 传播目标 制造市场悬念引起市场关注 初步认知项目气质 吸引上门 价值解析 眼见为实 细节感受 客户维护 保持粘度 造成稀缺态势 强化收官之作 受众框定 广泛市场客户 全面扩展客户 本地为主 其他区域为辅 意向客户 关联客户 意向客户 诉求重点 引人注意和玄机 产品气质+产品类型 分价值点：包括交通、 建筑、户型、园林、物业、3D概念、精装 90平3房130平4房于客户带来的不同 强化3D概念 阶段主题诉求 +销售信息 稀缺+最后+华丽谢幕 调性表现 只出万科城风 峰景及LOGO 概念解析，价值深入 写实风格、产品语言 实销性阶段主题 华丽谢幕 时间段 3月中-4.10 4.10-5月 5月-6月 6月-7月底 8月底-9月底 10月-年底 主题 8年 你改变了什么？ 8年酝养 风景终成峰景 一路前行 一路攀峰 读懂峰景 读懂一座城 风景 止于更高处 8年礼献一座城 荣誉收官感谢全城 活动召集 “8年 我的中山记忆”征集 故事精选展示 影音、装置、图片 “8年 城风的中山记忆”采集 前阶段活动颁奖活动 城风故事精选展示 影音、装置、图片 城风记忆活动颁奖活动 业主感恩晚会 答谢全城晚会 样板房 1开盘 4.10 5.1 6.1 8.1 10.1 关注 体验 识别 拥护 12.30 2开盘 3开盘 3.15 PART3 创作表现 悬念制造期 形象占位期 提案结束之前，让我们最后分享一段影片剪辑 本次议题 PART1 明确营销目标 PART2 传播策略构建 PART3 创作表现 PART1 明确营销目标 1、销售均价7500左右（略高于市场价），年底完成7B组团的全部销售。 2、完美收官，为万科在中山后续项目，赢得口碑。 万科城市风景7B的营销目标： 城风收官在战略上意义重大，城风是万科在中山的第一次，还有3个项目的陆续推出，我们与中山已经谈了8年恋爱，有姿态，有分歧，有矛盾，有妥协，有促销，有送礼…… 但最后一期，我们要站着把钱赚了。 2期 3期 4期 万科城市风景推盘回顾 5期 6期 7A 7B ……? 7期 一期 产品：阳光住宅、合院 卖点：万科品牌、社区价值、产品唯一性 特点：高调高形象 二期 产品：中央美墅、情景洋房 卖点：洋房的价格买别墅、独门独栋、有天有地、赠送退台和地下室 特点：产品创新、现场体验 三期 产品：庭院洋房、高层公寓 卖点：品质生活、品牌实力、万客会软影响、风景大道落成、华润便利店进驻、双中心园林泳池开放、教育配套建成 特点：品质社区达成品质生活 四期 产品：精装洋房 卖点：精装交楼、均好价值 特点：深度维护、快销为王 五期 产品：中小创新户型 卖点：青年置业计划、创新多变户型、婚房 特点：小众开盘，提升价格 六期 产品：小高层洋房 卖点：实用创新户型、成熟大城、全面家居解决方案、低碳环保理念 特点：渠道营销、口碑传播 发展回顾 11 10 08 07 06 05 04 03 12 09 七期A 产品：高层洋房 7B组团 32层景观楼王 收官之作 万科城市风景从早期联排别墅情景洋房推出的享受一座城市的风景，到09年的幸福湾和青年置业计划启动，从六年一城、历久弥醇的城市里程到成就一