春秋航空公司营销策略研究.pptVIP

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春秋航空公司营销策略研究

春秋航空公司营销策略研究 小组成员:郑燕磊,徐卫兵, 王虎,王相南 春秋航空公司营销策略研究 春秋航空营销环境分析 春秋航空的SWOT分析 春秋航空营销策略分析 春秋航空营销组合策略分析 产品策略 价格策略和收益管理 渠道策略 促销策略 Company Logo * LOGO 春秋航空营销环境分析 1 春秋航空的SWOT分析 2 春秋航空营销策略分析 3 春秋航空营销组合策略分析 4 春秋航空营销环境的PEST分析模型 政治法律 经济 社会文化 技术 strengths weaknesses opportunities threats 销售创新机制 低票价成就高上座率 差异化产品 人才市场不成熟 飞机引进无自主权 市场准入开放度低 相关配套产业改革滞后 改革带来行业空间 国内丰富的旅游资源 电子商务的普及 政策不利因素 航空公司间竞争激烈 成本压缩困难 市场集中化 产品专业化 市场专业化 有选择的专业化 市场全面化 可集合性 可衡量行 时效性 可占领性 稳定性 识别潜在的竞争优势 宣传公司的定位 实施差异化战略 市场细分 目标市场 选择 市场定位 产品策略 促销策略 渠道策略 收益管理 价格策略 Cycle name 五大营销组合策略 增加航线和航班 改善时间段 产品策略 向下延伸产品线 复杂的差别定价方法 收入=可用座公里收入*可用座公里 可用座公里收入=价格*销售座公里数/ (可用座位*飞行公里) 收益管理 思想 销售 渠道 网络和电话 销售费用 减小营销体系,加强网络支付 促销实施 促销工具 促销对象 促销评价 Company Logo

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