原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
PPT模板下载：/moban/ 资生堂商品流通、营销策略以及简介 资生堂市场分析 八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重创，市场占有率下降。一九八七年，公司经过认真反省，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”，他们为不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品（选择专业化）。资生堂旗下拥有众多品牌包含男士与女士的各种彩妆（MAKE UP)、护肤(IPSA)、防晒(ANESSA)、美体(BODY CREATOR)以及洗发护发，市场占有率大，且种类极为丰富。 生产情况 资生堂在亚洲拥有多个工厂，其中位于越南的阿玛塔工业园区内的工厂是作为面向日本，东盟的主力工厂。 其关键岗位的员工需在日本进行5个月的培训。 采用从清晨到深夜两点倒班制度，以实现充足的产品供应 收购方式和运输 日本资生堂有专属的化妆品制造与研发工厂，化妆品来到中国主要采用进口的方式，由中国的代理商从日本进口到中国以及代理商可以从中国的资生堂工厂采购化妆品 运输主要采用海运 进驻化妆品专营店，借力化妆品专卖店的各种优质资源，提升形象并与其他品牌形成对比，吸引消费者的注意与购买。 网上营销，通过强大的互联网来吸引消费者购买，更加方便，快捷 国外代购。 销售方式 资生堂产品的经营规模中丸虽然一再声称大众渠道中也有高端客户，其实走大众路线也是一种无奈的必然。资生堂在中国已经经营了20多年，在市场上已经建立了完整销售体系， 资生堂推出的产品完全是进口商品，所以在中国的销售必须采取代理制。总代理商是北京花之友化妆品销售中心， 资生堂所选择的总批发商分别是北京的伊藤忠华糖综合加工公司和上海的上海长发丰源日化用品有限公司。 在物流方面，北京菲婷资生堂将建立一个物流基地，并委托外部公司进行管理，货物将从该物流基地发送到各地的总批发商，然后再由总批发商将货物发送到每一家零售店。 营销策略 促销方案及整个流通中价格变化 网络促销：网络促销组合方式，网络广告促销，网络站点促销，举办和参与团购的活动方式来引发顾客的参与意识，免费试用我们的化妆品小样。 E-mail促销：E-mail具有独立性、E-mail是廉价的、E-mail的简单性，为了降低我们资生堂的广告预算，我们可以大量的采用这种促销方式。 门店宣传，派发传单。 电视广告的植入。 资生堂在流通中的商品价格差异还是比较大的，在日本地区购买与在中国购买同一产品会便宜100到200元。 THANKS
文档评论（0）