哈尔滨半岛国际住宅项目整合策略暨行动计划全.ppt

圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：挖掘天阳旗下所有合作单位中有改善需求客户。 拓展构想：通过在规划设计院、广告公司、媒体……等合作单位张贴海报、邮寄DM、赠送节日贺卡、短信，释放项目大户型营销动态信息，对于有改善需求的客户充分挖掘，并给予购房优惠政策。 圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：针对专项人群推广，精准打击目标客户 拓展构想：目标客群的“三口之家”的重心——孩子，围绕孩子的生活半径是重点挖掘的渠道，如早教中心、儿童乐园、少年宫等，半岛国际根据孩子不同年龄段量身定制“半岛妈妈手册” “半岛儿童启蒙读本 ”、“半岛儿童成长手册 ”，顺带释放项目大户型营销动态信息，通过与儿童机构的合作，定期发放给围绕孩子的家长手中。 圈层营销——客户渠道拓展 有车客户：在汽车4S店投放DM等宣传资料，对介绍购房客户的销售人员给予一定的返点优惠以资鼓励；主要选择滨江、上城区、西湖区萧山区4S店； 金融客户：充分利用银行VIP客户、信用卡客户，短信投放，组织投资讲座，同样给予一定优惠措施； 行会客户：针对浙江商会、温州商会、义乌商会……行会组织举办推介会等活动，投放宣传资料、给与优惠等； 圈层营销——给“天阳老业主”的感谢信 投放目的：挖掘天阳旗下所有的老业主里的有改善需求客户。 投放构想：为天阳旗下所有老业主写封感谢信。以表达我们诚挚的谢意，释放项目大户型营销动态信息