如何制定销售价格策略（新版）.ppt

* * * * * * * * * * * * 1. 接待客户分析 自2006年5月15日至2006年6月5日，案场目前总共接待新到访客户48组，对三期较有意向客户28组 客户认知途径分析 朋友介绍、回访客户比例较高，新接待客户对本案认知度高 客户面积需求如下： 需求350以下房型的客户占总来访客户的79% 客户意向价格段如下： 近半数客户希望购买800-900万元价格的产品 接待客户需求总结 250-350平方米为主要需求面积 800-900万元总价为主要总价需求段 2.一、二期意向老业主价格征询 共计对23组意向客户进行征询 获得8组客户的价格信息，约占总数35% 老业主意向以小面积、700万总价比例高 一、二期老业主需求总结 面积需求以300平米以下小户型居多 总价集中在700-800万之间 单价最高承受力达到2.8万;最低2.2万,主要集中于2.4-2.5万元之间 价格推导 20000 22000 24000 23000 21000 25000 26000 27000 28000 29000 30000 兰乔圣菲二期成交均价24350元/平方米 地下室成本折算及产品附加值 西郊庄园二手竞争市场 三期价格空间 客户价格接受度 +17000 确定基准价格 以兰乔圣菲二期成交均价为基准价格： 24350元/平方米