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销售主管职务说明书 岗位名称 销售主管 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 市场部经理 客服部经理 薪酬类型 所辖人员 销售人员 岗位分析日期 本职：负责组织、建立与完善营销网络与采购渠道，领导公司实现销售目标、采购目标，建立公司品牌形象。 职责和工作任务： 职 责 一 职责表述：协助总经理，参与公司的经营管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略。 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展和战略规划的执行情况，提出修订方案。 参与制定公司年度经营计划与预算方案 掌握和了解公司的内外动态，及时向总经理反映，并提出建议。 职 责 二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标。 工作 任务 领导制定销售部、市场部、客服部制定工作计划，并组织实施。 领导制定各分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施。 职 责 三 职责表述：领导公司产品的市场推广，建立公司的市场信息系统，制定营销方案。 工作 任务 领导建立市场信息系统。 组织制定市场调研及分析规划，并监督、协助实施。 领导制定渠道网络，市场推广规划，并监督实施。 职 责 四 职责表述：领导销售业务工作，监督、协助完成销售任务。 工作 任务 领导建立销售网络。 领导制定各区域的销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收。 领导制定公司销售政策，并监督实施。 定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系。 职 责 五 职责表述：组织领导合同履行和售后服务工作。 工作 任务 领导公司业务信息的汇总与统计。 监督指导合同的履行情况。 参与协调解决售后方面的质量问题和服务问题。 职 责 六 职责表述：领导建立公司的采购渠道。 工作 任务 领导制定供应商政策，并监督价格等政策的执行情况。 领导建立供应厂家的数据库建设，并督促实施。 职 责 七 职责表述：领导公司新品招标工作的实施。 工作 任务 及时了解和监督业务发展情况。 领导招标工作并跟踪进展情况。 职 责 八 职责表述：配合协调公司的质量管理部门，保障公司产品的质量和服务。 工作 任务 协助配合公司质量管理部门的工作。 参与制定公司有关营销质量方面的管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品售后信息，解决重大售后事故。 职 责 九 职责表述：内部组织的建设和管理。 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门人员的调配、培训、考核意见。 主持销售、市场、运作管理制度的制定，监督检查执行情况。 负责协调分管部门内部、分管部门之间，分管部门和公司其他部门之间关系，解决争议。 监管分管部门的工作目标和经费预算执行情况，及时给予指导。 职责十 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务。 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权。 公司发展战略、营销战略建议权。 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权。 权限内销售合同、采购合同的审批权，重大销售合同、采购合同的审核权。 客户选择及客户政策的审核权。 权限内的财务审批权。 对直接下级人员的调配、奖惩的建议权和人任免的提名权，考核的评价权。 对所属下属的工作争议有裁决权。 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、财务部经理、人力资源部经理 外部协调关系 相关政府部门、客户。 任职资格： 教育水平 大学本科及其以上 专业 市 经验 年以上工作经验，年以上本行业或相近行业管理经验，年以上高层管理经验 所需培训 市场营销、代理商管理 知识 精通营销各种操作模式，善于代理商管理，熟悉市场相关产品的销售行情。 技能技巧 掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力，有较强的口头和文字表达能力，熟练运用办公软件。 资格证书 其它要求： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备 工作环境 独立办公室,经常出差 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 备注： ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------