销售部经理职务说明书 31.docVIP

市场部经理职务说明书 一、职务基本信息 职务名称 市场部经理 职务编号 所属部门 市场部 直接上级 总经理 直接下级 销售组长 分析日期 2013-8 定员人数 编制人 批准人 二、工作概要：以销售为中心展开服务工作，主要负责销售以及销售部人员的绩效、培 训等管理工作 三、职务说明：逐项说明工作任务、职责、负责程度 (全责/部分/支持) 编号 工作内容及职责 负责程度 团队建设 完成个人销售任务，开发大客户 全职 带领团队成员完成公司月度销售任务，达成公司年度销售目标 全职 及时向上级领导按程序汇报销售工作，并进行协商 全职 及时发现下属的心态，工作中遇到的无法解决的问题，进行沟通，保持整个团队的向心力、忠诚度和稳定性 全职 产品与服务 挖掘，培养优秀的下属，激发他们的潜能，营造销售氛围，做好销售部狼性文化，打造高素质队伍 全职 根据公司战略，总体目标制定本部门的销售目标，并且细化落实到每个小组，最后到每一个人。 全职 督促下属拿出业务拓展计划，根据计划定出每天的工作量，电话量和拜访量；并定时检查、督促，及时发现销售问题、解决问题、执行到位。 全职 组织沟通与协调 奖罚分明；建立业务的奖罚制度，有效的激励，同时，按末位淘汰制淘汰落后的成员。 全职 部门绩效指标 按计划提高公司知名度 按计划提高市场占有率 制定本部门的培训计划包括专业产品知识的培训；.心态激励培训；.电话销售，拜访技巧培训；客户服务培训；.执行力专业培训 全职 按月完成学员开发数量； 普通市场开发专员的收入在6万以上； 团队员工满意度98分以上； 客户资料的收集及合理的分配给下属 全职 四、工作权限 人事权限 推荐优秀人才，及时淘汰本部门落后成员 财务权限 在预算范围内 业务权限 全面负责公司的销售业务 五、任职资格 学历要求 大专及以上学历 专业要求 所需技能培训 工作证书 基本素质 具备谈判能力，应变能力，客户开发维护能力，关系建立能力，团队管理能力。 个性特征 有激情，乐观能传递正能量 经验要求 3年以上相关工作经验 其他特殊要求：（年龄、出差、请假、特殊工作时间） 六、工作场所 工作时间 工作环境和条件 工作均衡性 早8：30-晚6：00 室内、室外 比较忙碌 七、考核标准 个人及公司销售任务的达成，团队成员的日常管理及稳定性,及时且保质保量的完成上级交待的工作 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------