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2013年四川龙城国际吹捏盘项目推售计划及2季度营销方案
竞争破发口 存货 结构 客群 配置 价值空间 品牌 成熟 项目 大成 区位成熟 基础优势 提升方向 推售控制 资产变现能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场特征： 改善型物业存量高企 产品同质突出 热点偏移，高端对碰 面对如此竞争环境 我们的营销方向？！ 区域造势？！ 不，本市热点已明显移至南湖， 我们要做的，只是顺理成章 突出本案的各方面的成熟、稀缺性即可。 顺势而入。 选择市场最佳放量节点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市时机选择 香逸美地 3月 4月 5月 6月 102㎡三房 （32套） 水岸豪庭 米兰春天 南湖俊景 南湖国际 本案 建议4月底 2#楼主推发售 借3月多项目开盘热度，有效释放本阶段主推信息，拦截市场关注方向； 并在5-6月改善型产品大量发售之前，破市截客； 全年设置多个主推节点，动态调节货源配置结构； 118-121㎡三房（198套） 127㎡四房 （36套） 104-132㎡三房 （165套） 116-119㎡三房 （128套） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 待解决的问题 如何铺排推售计划？ 如何制定价格竞争体系？ 如何实现核心价值的传递？ 2 3 4 基于严峻的市场环境，二季度如何破局？ 如何选择目标市场？ 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何选择目标市场？ 1 本案二季度营销破发的目标市场选择，首先要满足3个要素： 1、符合市场需求热点方向，有充分的市场容量可供挖掘； 2、本案存货有条件支持现阶段产品包装； 3、利于下个主推阶段的客户储备要求； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看市场。 2季度100㎡以上面积 供应集中于首改类产品 120㎡以上再改类产品关注度偏低，市场容量有限 市场供需热点逐渐向中小面积段偏移 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 125-128㎡中低端再改类产品存量丰富 支持再改类产品主动对位首改类需求的战略要求 看本体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销的起点：客户 本阶段的客群突破口只能在“首改”！ 加之另外两个方面： 1、信贷政策对低总价产品的供应要求。 2、年度主推难点对改善型产品的出货要求。 看目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何铺排推售计划？ 2 2013年度·推售策略 把握市场，优化库存 全年设置4大主推阶段，重点去化120㎡以上的改善型产品，优化库存配置； 将现有存货搭配主推，顺推产品不享受主推期优惠； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品角色思考 70-90㎡产品线：作为整盘的明星产品补充推售面积段，配合各主推阶段进行辅推，保持整盘去化速度
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