第二章国际货物买卖合同的磋商与订立.pptVIP

第十章 国际货物买卖合同的磋商和订立 要求：掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤，能够订立有效的合同。 第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同的含义 CISG的定义；营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 是一种双务（bilateral)合同。 二、国际货物买卖合同的特点 1、国际性： “当事人的营业地”——固定的、永久性的、独立进行营业的场所。 2、标的物是货物 排除了6种情况：供私人、家属或家庭使用而购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。 3、性质为买卖，而非租赁或承揽 4、法律关系复杂 三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 1、平等原则 2、自愿原则 3、公平原则 4、诚实信用原则 5、合法和尊重社会公德原则 四、国际货物买卖合同的内容 主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 一般交易条件（General Terms and Conditions） 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一 邀请发盘（Invitation to offer） （一）询盘（Inquiry） 邀请发盘（Invitation to make an offer) 邀请递盘（Invitation to make a bid) 询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote…… Please offer … …. （二）提出内容不肯定或附有保留条件的建议 “Subject to our final confirmation” 邀请发盘的法律效力：对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 二 发盘（Offer） （一）含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义：CISG14（1） 发盘可由卖方提出，叫售货发盘或卖方发盘（Selling Offer） 也可由买方提出，叫购货发盘或买方发盘（Buying Offer），又称递盘（Bid） 二 发盘（Offer） （二）构成发盘的因素 1 、《联合国国际货物销售合同公约》规定构成发盘的条件 1）要向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出。 （1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3）发盘要表明：一经接受即受约束的意旨。 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 2、 应注意的问题 1）把《公约》的“十分确定”作为判断是否构成发盘的主要标志； 2）把《公约》的条件作为最低标准，把我国的条件作为最高标准。 二、发盘 （三）发盘的有效期限（Duration of offer或Time of Validity） 1、明确规定有效期（并非构成发盘不可缺少的条件） （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）案例分析 2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 二、发盘 （四）发盘的生效、撤回( Withdrawal )与撤销( Revocation) 1、发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1）投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2）到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 Cf: 《公约》第15条第（1）款 二、发盘 2、发盘的撤回与撤销 1）发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （cf：15条第2款） （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 2）发盘的撤销（R