第八章出口交易磋商和合同订立.ppt

第八章 出口合同的磋商和订立 出口交易磋商的形式和内容 出口交易磋商的程序 合同成立的时间和合同生效要件 合同的形式和内容 第一节 出口交易磋商的形式和内容 一、交易磋商的形式 关于书面合同 《中华人民共和国合同法》第11条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等 《公约》第十三条： 为本公约的目的，“书面”包括电报和电传 二、交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内容 主要内容： 　quality、quantity、packing、price、delivery、payment 次要内容： 　inspection、 arbitration 　discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易条件（general terms and conditions） 1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款…… NOTICE： 事后协议可改变或否定事先协议 合同的书写条款可改变或否定印刷条款 我国《合同法》第41条规定：格式条款与非格式条款不一致，应当采用非格式条款。 3、内容 （1）有关预防和处理争议的条件 （2）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）； （3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。 第二节 出口交易磋商的程序 一、inquiry（enquiry,询盘、询价） （一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 　　　询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 (二) 询盘内容 1、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运 2、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘 （邀请发盘 ） （三）询盘电文的英文写法 Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid Without engagement The price are for reference only 二、 Offer （发盘、发价、要约） （一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 （二）发盘的构成条件 1、发盘要有特定的受盘人 《公约》第14条第2款： 非向一个或一个以上特定的人提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。 2、发盘的内容必须十分确定 《公约》第14条第1款 　　　一个建议价格如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 我国要求： 列清商品品质、数量、包装、价格、交货、支付等六项，无任何保留条件才算完整、明确。　　 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 　　　如有“须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，则不构成发盘 。 4、发盘送达受盘人 （三）发盘的有效期 发盘的生效有一定的期限，对受盘人是作为接受的期限，对发盘人承受约束的期限。 （四）发盘生效的时间 1、口头发盘，对方了解发盘内容时生效 《合同法》第16条： 　采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接受数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 。 2、发盘生效时间的法律和实践意义： 关系到受盘人是否可以表示接受：发盘生效后，受盘人才可以表示接受 关系到发盘人可不可以撤回发盘或修改其内容 （五）发盘的撤回（withdrawal）和撤销(revocation) 1、撤回：发盘在到达受盘人之前，即在发盘尚未生效时被取消。 《公约》第15条： 第1款：发盘于送达发盘人时生效 第2款：一项发盘，即使是是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人 2、撤销 《公约》16条： 第1款：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 第2款：但在下列情况下，发盘不得撤销：a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不