第八章：进出口合同的商订4学时.ppt

国际贸易实务讲义 国际贸易实务 第八章：进出口合同的商订（4学时） 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 二、交易磋商的内容 1、主要交易条件 品质、数量、包装、价格、 交货条件、支付条件 2、一般交易条件（General Terms and Conditions） 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等 一、询盘（ Enquiry、 Inquiry） 1、询盘的含义 2、询盘的种类 3、询盘时应注意的问题 1、含义 2、询盘的种类 买卖双方均可发出询盘: A.买方询盘 （Invitation to make an offer） —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 B.卖方询盘/索盘 （Invitation to make an bid/Selling Inquiry） —例如：可供中国东北大豆，请发盘。 3、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。 二、发盘(Offer) 1、发盘的含义 2、发盘的种类 3、构成发盘的条件 4、发盘的有效期 5、发盘的生效 6、发盘的撤回、撤消 7、发盘的失效 8、发盘时应注意的问题 1、发盘的含义: 发盘又叫报盘、发价、报价，合同法中称为要约。是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。 《公约》对发盘的定义： 2、发盘的种类 A.卖方发盘（售货发盘）（ selling Offer） B.买方发盘（购货发盘）（ buying Bid） 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘。 例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月20日复到有效。” 3、构成有效发盘的条件 发盘的构成要件 (1)向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 (2)发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。（其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。 ） （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 发盘的构成要件 (3)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid、bid firm、 默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易 惯例和发盘人随后的行为。 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 4、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 例如“发盘有效期为3天”（ OFFER VALID THREE DAY） 发盘7天内复（OFFER REPLY IN SEVEN DAYS） 采用这种方法