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琨莎中心项目推广的方案
琨莎中心项目策划方案
目录
第一部分 项目简介
第二部分 市场定位
第三部分 整合宣传方案
第五部分 市场推广前期准备
第八部分 销售渠道
第六部分 开盘活动方案
第七部分 价格策略
第一部分项目简介
一、琨莎中心概况:
琨莎中心属于世方豪庭项目的二期工程,是一座现代化高档综合性建筑。项目总建筑面积89066平方米,占地面积2.257公顷,建筑覆盖率30%,容积率4.2%,绿化率31%。由一栋塔式楼与一栋板式楼组成,中间以裙房相连。塔楼共24层,建筑高度85.2米;板楼为9-15层;裙房为3层,裙房部分设置为商业区。由塔楼与板楼半围合成内院,内院地下共3层,设置为车库。
商务形象:豪华大堂、采用11部博林特电梯、意大利克莱门特中央空调系统、楼宇自控系统、消防系统、24小时保安系统、卫星电视系统。 商业旺铺:将底部规划为10000平方米商业区,可投为餐饮、超市、健身中心、银行等,同时结合一期已有的设施,将形成燕莎商圈内号召力强劲的商业旺铺。
1、外事机构:加拿大大使馆、美国大使馆、韩国大使馆等;
2、国际酒店:希尔顿酒店、凯宾斯基饭店、昆仑饭店、长城饭店等;
3、银 行:光大银行、建设银行、中信实业银行、工商银行
二、项目特色
本项目不仅拥有优越的区域优势,而且自身的特点,更使得本项目具其有独特的特色,显现出了其与众不同的气质。
1.建筑造形:为达到更好的通风、采光效果,本项目楼型呈半围合状,整座大厦错落有致,极具现代感。
2.独立性:本项目共有三个相互独立的大堂,并配备多部独立电梯,且可根据实际需求分割成三个独立的子楼。
3.挑空大堂:本项目设有三个挑空大堂,大堂内的地面和墙面均铺砌高档石材,并设计有艺术天花吊顶及豪华灯饰。
4.空间格局:本项目采用了框架剪力墙结构,柱网结构布置,每层均可以任意组合、自由分割,使得办公格局在设计和分隔上可以有很大的发挥空间。
5.弹性功能:由于考虑到客户层面的不同,客户的用途也不尽相同。本项目度身定造的几种户型可供不同客户阶层选择,不同的户型面积可同时满足投资或自用。
6.商业区:鉴于区域内消费市场潜力较大,周边娱乐设施较多,而并未形成有知名度的商业区,本项目首层及二层规划为10000平方米商业区,可设为餐饮、超市、健身中心、银行等,同时结合一期已有的设施,力争在燕莎商圈打造具有竞争力的商业区。
7.步行街:在首层由东向西设有半开敞式商业步行街,采用骑楼设计手法,雅致店铺外面以连廊相接,不仅可聚集大厦的人气,亦是本项目在此区域的一大特点,且该骑楼设计手法在该区域现有楼盘中是唯一采用的。
8.中心花园:项目围合部分有约7000平方米的透天中庭花园,由国际知名的园景设计师精心设计。宽大广场般的面积,垂直绿化与中庭建筑小品共同组成具有人性化的办公空间。
9.停车位:本项目选用了地下车库设计,采用了先进的停车场管理系统,并设有电梯可直达地下车库,大厦设有多个车辆出入口,并为大厦业主提供了充足的停车位,车库设有机动车车位共计623个,另外地上还有部分临时停车位。
第二部分 市场定位
一、 项目名称
——————————————琨莎中心
二、 项目定位
——成长型企业、驻京办事处,以出售为主,租赁为辅的销售战略
三、项目SWOT综合分析得出具体结论展开营销:
四、写字楼招商针对行业
1、 广告传媒
2、 建筑装饰
3、 咨询服务
4、 贸易
5、 驻京办
6、投资客
五、 价格定位
先期低价入市,以树立品牌,聚集人气为根本目的,后期价格自然提升。(具体价格及价格策略另附)
六、 卖点定位
主题语:
品质卖点:
广告卖点:
概念卖点——
配套卖点——
会所卖点——
景观卖点——
物管卖点——
价格卖点——
品牌卖点——
第三部分 整合宣传方案
广告媒体—网络、户外为主,DM直投、短信辅助传播工具
利用媒体记者软文新闻通告的形式扩大知名度与影响力
公关活动,与企业行业论坛会组委会合作推广项目
建立客户沟通档案定期举行座谈会、茶歇等
第四部分 市场推广前期准备
一、开盘前准备
1.销售中心及工地现场包装...
2.形象楼书、产品楼书...
3.VCD、光盘(项目演示电子楼书)...
4.宣传折页
5.宣传单页(DM)...
6.网站建设...
7.客户通讯...
8.平面广告...
9.礼品
二、推广预热
项目在整个推广过程中各主题应相辅相成,有机连接,阶段性划分重点,主要节点如下:
1、(样
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