及时沟通深圳万科新碌霓湖项目（万科红）策略思考.ppt

2010;经过三方多次会议沟通，达成共识;传播沿用 万科·红;共识背后的思考;直入正题;万科·红 在深圳寻找红人; ;三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。 单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。 ;综上所述，确定主要传播对象 ------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师）;理性上分析，他们是首置首改客户，仍在追求财富的路上，但绝不愿意放弃自己对于品质生活及品牌房子的追求。 感性上洞察，在讲究的背后，掩藏不住的是他们在追求人生丰盛的梦想上，从未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被认可。;我们的红人， 有些，在红的路上； 有些，人生正当红。;幸福的 红;感动的 红;分享的 红;成长的 红;超越的 红;圆满的 红;代表一种小丰盛后的内心愉悦状态 代表一种热烈的情绪 代表在追寻梦想的路上永不停息 代表亲人间相知相守的满足与珍惜 代表新朋老友间相聚的喜悦 代表对未来主动向上的激情 代表革新生活的动力 代表精致的品味与品质;红，;【关键词】;红人生活哲学;无论这群人是何种职业，在做什么，可以肯定的是这些人对品质生活是有追求的，讲究每一个细节，对工作，更对生活。;找准人群后，说什么？ 首先看下我们有什么？;详见Excel表格;在众多的产品价值中，按照客群关注的先后，梳理出六大利益点。 （关注点分析过程在此省略，中原报告中详解）;品质;以产品对应人群，可理解为： 只有万科.红才能满足红人们讲究的人生;万科·红 讲究的HOME;讲究的HOME;红人生活哲学;用 4S系统 进行规整;品牌灵魂：;品牌故事：;红人生活哲学;【关键词】;视觉对应;;;;红的视觉溯源：;;;;;万象汇集归于 红;;视觉辅助元素演绎;;图形演变： 图形繁简变化应用于不同物料 ;质感演变：;;;;;;;;;;关注到访客户的每一层次的心理需求;我们要打造品质且耳目一新的现场感;;现场包装;;;;;;;;;;;;;社区配套体验; 商业广场——HONG PARK;门前展示LOGO;商业广场灯光效果 ;WIFI区——思想漫游区;WIFI漫游区;IPAD交流区; 运动公园——GO-GO 活力区;漫跑道 ;漫跑雕塑 ;篮球场;羽毛球场;台球室、乒乓球室内装饰;休闲公园——第三空间;麻将室;阅览室;亲子公园——YOYO童乐区;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中心泳池——海洋之心;可伸缩、可变换主题的玻璃天幕;加勒比海风格的人工沙滩和人工海浪;园林装饰;园内装饰区 ;园内休息座 ;园内休息座;园内下水道 ;园内雕塑;园内雕塑 ;;;;;;;推广策略如何 看回营销节点：;11.15(可能提前) 推广起点 正式媒介宣传;传播使命： 信心 溢价;传播原则： 新 快;人群;11.15(可能提前) 推广起点 正式媒介宣传; 目标：引起目标客户市场关注、为项目形象做铺垫、储备客户 线上：2010，谁最红？（悬念入市） 线下：巡展（蓄客） 媒介： 广告类：地铁、户外、广播、网络（建议增加百度百科词 条、链接网址可以进行红人测试等游戏） 包装类：巡展展场 物料类：精神手册、DM;主题：;巡展目的：实现现场互动 1.新颖体验------IPAD现场陈列，可用IPAD查看关于红人及红精神的资料 2.初步蓄客------结合IPAD设置的红人问答，可以进行初步蓄客;公交户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;外展场;红人馆展示形式建议;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;目标：快速高质储客 线上：万科·红 讲究的HOME（产品价值输出） 线下： 11月20日：产品发布会（君悦多功能厅） 11月27日：样板间开放 媒介： 广告类：地铁、户外、网络、广播（输出产品价值