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【欧乐营销建议】;PART 1 分 析;现阶段本案面临主要问题如下： （1）长期停滞，形象不佳 本项目因各方面原因启动时间一再推迟，长期以来经常到滨江道商圈消费的人群都对本项目的进展状况形成了自我的直观感受，导致消费群对本案的负面心理较重，同时造成了未来招商工作中，客户对本案的担忧及观望态度。 （2）周边商业项目对本案形成压力 周边成熟商业项目已经具备较大的影响力，并且具有较为忠实的消费群体及合作商家，对本案后期招商工作及正常运营造成较大压力。如本案在项目定位、业态布局、商业运营等方面与其他项目出现重叠的情况，势必会造成较大的商业风险，也很难对消费客群形成较大的吸引力。;（3）项目地段不具优势 商业项目最核心的关键因素就是地段。而本来在地段上与其他现有的知名商业项目相比，并不占优势。尤其是从购物人流动线来讲，我们处于一定的劣势。因此我们必须通过项目自身的独特优势来形成对消费人流的强大吸聚能力。 ;（4）视觉传播形象不明晰，招商定位不明确 前期本案的视觉传播形象并没有形成自身的特点，在市场中反应平平。招商策略并不鲜明，无法与项目本身构成统一的形象定位，从而导致商业业态提示性不够，自然难以对商家形成足够的吸引力。 项目为全新的商业品牌，前期知名度不高，无法有效形成品牌效应，缺乏商业认知度与吸引力。;由此可见，我们下一阶段工作要重点解决两大问题—— 首先要对现场彻底进行完整系统的包装，真正强化现场锁定能力 提高商业氛围体验度，强化购买信心。 其次在推广上要引发社会广泛关注，使之成为形象鲜明的商业热点 锁定主力商家，扩大客户基数，强化商业定位。;以下从业态的角度进一步明确本案未来的商业前景： （1）面向滨江道核心商圈 周边商业项目业态已经趋于成熟，且客户忠诚度较高。本案如果重复定位，只能重新争取新的目标群体或分流其他项目的极少量原有客群，因此加大了本案的经营风险。我们要跳出本案，站在整个滨江道核心商圈的基础上，重新考虑本项目的业态规划。 （2）外向型经营的前景 本案面对其他项目原有客群的分流能力以及吸聚能力不足的问题，我们一定不要静态定位，必须将外向型商业理解贯穿项目运营始终，主动去吸引消费人群，主动寻求项目独特的核心竞争力。;（3）招商的难度进一步加大 滨江道商圈内可谓天津商业业态最完善的核心版块，国内外知名品牌在滨江道的布局极为稠密，形成单一单品在滨江道商圈内少则三四家，多则几十家的商业布局。而且本案周围的友谊新天地、麦购、伊势丹、米莱欧、津汇以及开业不久的乐宾已将原有知名商家网络其中，在如此近距离内很难再实现重叠布局，更何况项目本身前期招商进展并不顺利。;1. 完善项目周边商业业态，抢占商机； 2. 以满足滨江道整体定位为前提，采用业态错位分布的原则，达到业态布局的协调统一； 3. 稳定消费群体，保障商业的持续发展； 4. 考虑各种业态的营业时间差异，利用业态间的相互补充，营造良好的商业氛围； 5. 体现综合娱乐购物体验中心主题，辐射滨江道商圈及全市范围； 6. 共享滨江道原有成功项目的固定客群，借助滨江道的立体交通优势及特殊的人气聚集力，保障整体定位的可实现性。 ;依据以上原则以及商业现状，我们将产品定位为：;业态建议;业态建议;业态建议;业态建议;客群定位;PART 2 策 略;（1）目标—— [ 市场影响 ] 短期内成为滨江道商圈乃至全市范围内独树一格，形象鲜明，主业态明确的特色中高端商业项目。 （2）观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的中高端品牌。 （3）产品——[ 客群锁定 ] 通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础，不与周边业态过度重复。 （4）合力——[ 附加价值 ] 借助滨江道商圈及南京路CBD商圈强大的消费能力，以强大的辐射能力，形成互动，产生合力。;差异化业态定位+极具市场亲和力的推广方式+现场体验式营销;销售策略;PART 3 创 意;我们希望赋予本案鲜明的个性，使之具有亲和的第一印象和较高的口传性，因而建议案名为：;卡罗为英文colour的音译，体现国际化商业模式，与周边项目在案名上产生一定的差异化。卡罗二字简单易记，朗朗上口。 Colour翻译为颜色、色彩，象征缤纷的都市时尚，多彩的城市生活，赋予购物休闲更多的感情因素，改变都市白领一族的枯燥生活，增加休闲购物的体验感受。;我们希望赋予本案鲜明的个性，使之具有亲和的第一印象和较高的口传性，因而建议案名为：;津尚字面意思为津城的时尚之都，以及津城上流阶层的休闲聚集地，而本案未来的消费群里定义为中高收入时尚消费阶层，使得案名具有一定的昭示性，象征本案为引领天津时尚消费的潮流，打造高尚商业品牌的形象。 考