伟业优秀项目案例征集大赛——中国第一商城（营销篇）.ppt

第 * 页 目的：销售人员自行挖掘及拓展客户资源 资源：区域竞争项目及周边高端写字楼、商场、俱乐部的潜在客户等 配合：电话挖掘、直访、DM直投或短信活动告知； 方式：1.推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣） 2.对销售人员自行拓展成交的客户给与价格额外折扣或是其他优惠 效果：扩大项目在区域内的知名度及影响力，塑造泰达集团的品牌 资源驱动——长效资源 产品分级销控 第一销售阶段：[2008年5月中旬——7月底] PART1.项目营销体系综述 第 * 页 业内产品推介会（内部） 活动时间：2008年6月8日 活动主题：内部产品推介 活动地点： 参与人员：业内人士以及伟业高端客户资源 媒体配合： 电子邮件告知、短信活动告知； 活动现场媒体宣传。 活动目的： 以业内人士的专业领袖，传播产品内涵，重塑产品的口碑，并借助泰达品牌的依托达到双宣传的目的； 推售预购卡（两千元认购金在购房时可抵两万，同时金卡会员可按会员标准享受多一个点的折扣） 配合活动 产品分级销控 第一销售阶段：[2008年5月中旬——7月底] PART1.项目营销体系综述 第 * 页 持续销售阶段：[2008年8月初——9月中旬] 推盘策略 一类产品 二类产品 三类产品 四类产品 五类产品 4 764.32 19 3619.18 3 500.82 25 4765.98 12 1893.74 22 3270.82 3 573.7 8 1350.36 套数 190 套数 140-170 项目阶段放量为第一阶段的剩余产品8套，其中2套140-170平方米户型，6套190平方米的户型。继而再放出三类产品中190平方米的户型10套投入市场，总计面积约为7654.32平米。 同时继续潜销项目空中别墅部分。 受奥运影响，本阶段项目可利用自身现房和样板间优势，在CBD区域的高档酒店、餐饮场所及写字楼做DM直投，积累有效客户，筛选来京旅游或办公客群。 产品分级销控 PART1.项目营销体系综述 第 * 页 140-170平方米 放量面积 放量套数 销售均价 327 2 20500 190平方米 放量面积 放量套数 销售均价 3003 16 17800 总放量面积 3329 —— —— 总放量套数 —— 18 —— 140-170平方米 消化面积 消化套数 销售额 327 2 0.07 190平方米 销售面积 消化套数 销售额 1126 6 0.20 总消化面积 1453 —— —— 总消化套数 —— 8 —— 总销售额 —— —— 0.27 营销目标 项目持续销售阶段实现放量的45% 产品分级销控 持续销售阶段：[2008年8月初——9月中旬] PART1.项目营销体系综述 第 * 页 推广执行 目标客户 泰达资源、伟业高端客户资源及本项目第一阶段老业主筛选。 具有奥运情节的外地旅游客户及来京办公的客户 区域市场拓展客户 8.5 8.10 8.20 8.25 8.30 9.5 9.10 9.15 9.1老客户带新客户活动开始 推广执行 8.6DM直投 8月底客户通讯到位 8.1短信、电话等通知项目特惠房源信息 产品分级销控 持续销售阶段：[2008年8月初——9月中旬] PART1.项目营销体系综述 第 * 页 目的：挖掘奥运会期间机会客户 资源：区域项目内成交业主及外省到京旅游的客户 配合：针对奥运推出特价房，楼体外部条幅展示，奥运配套场馆及设施、酒店 附近的宣传单派发和摆放，电话或电子邮件告知、短信活动告知； 方式：推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣）奥运期间推 出的特价房的促销信息传播及迅速销售。 效果：项目强势销售期的形象延续，保持本项目持续销售热度 资源驱动——短效资源 产品分级销控 持续销售阶段：[2008年8月初——9月中旬] PART1.项目营销体系综述 第 * 页 目的：深度保养已成交业主和对销售人员拓展客户激励 资源：项目已成交业主及项目自拓客户 配合：电话或电子邮件告知、短信活动告知； 方式：1.推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣）； 2.对本项目已成交业主再次购买本案的给与额外高折扣优惠； 3.对期间成交客户的相关介绍人给与现金奖励； 4.对完成成交的销售人员给与额外奖励； 效果：保养成交客户，持续树立项目的产品市场口碑。 资源驱动——长效资源 产品分级销控