广州万虹花园三期营销策略提案报告.pptVIP

营销费用预估: 营销费用预估说明： 因各营销阶段的不同需要，从而营销成本的投入亦有所不同，所以难以对费用进行精确计算，就本案而言，营销费用预计为项目销售总金额2.5%； 类别 内容 费用 备注 单位 单价 总价 媒体推广 短信 若干 0.45元/条 　 具体根据效果及营销阶段的需要进行量的调整 户外广告 1块 　 　 用现有的，更换信息即可 电视 分3个阶段 　 　 　 灯杆路旗 2路段 　 　 　 报版 2次 　 　 　 营销活动 外展场 2次 5万 10万 　 派单 6次 　 　 　 企业拜访宣讲 3次 　 　 　 节点大活动 3次 10万 30万 　 旺场小活动 14次 1万 14万 　 圈层活动 6次 2万 12万 　 现场包装 楼体条幅 若干 　 　 具体根据营销需要进行同步的信息更换 外围包装 　 　 售楼处氛围包装 　 　 人员服饰 若干 　 　 具体需根据人员数量及服饰材质而定 物料配备 项目资料 若干 　 　 具体需根据项目进展的阶段，及时更换资料内容及形象 派单物料 　 　 其他物料 　 　 活动礼品 　 　 根据活动需要而定 不可预见费用 　 　 　 10万 　 本案分析——概况、价值挖掘、SWOT分析 推售计划——释放信息、媒体计划、费用预算 策略定位——市场定位、形象定位、目标客户定位 服务事宜——服务取费 市场分析——整体大势分析、区域楼市分析 大纲 原则：按本案销售总金额进行提点 方式：根据合同约定的分阶段销售目标进行跳点 提点幅度：本案销售总金额的0.9%~1.4% 服务取费 提点标准：考虑中 感谢聆听，顺颂商祺… 信心，来源于专业！ * * 策略运用思考 推广策略： 以“租”带售——吸引市场关注 展示策略： 全面升级，高开平走——提高客户心理预期 推售策略： 分批推售——逐步提高价格走势 客户策略： 渠道营销, 多管齐下——增加储客人数,提升销售速度 如何以“租”带售？ 以狮岭的租赁市场为大背景， ——庞大的租赁市场，但却没有高品质的社区租赁供应。 以本案一期的租赁情况为依托， ——一期产品出租率极高，受到市场的青睐，并且租金可观。 本案产品可填补租赁市场高品质社区的租房供应， 低投入即可获得稳定的投资回报。 因此我们将以租赁市场作为产品高附加值的切入点，引出宜住宜租的高品质社区生活。 推售原则：分批推售树立形象保证目标 1、分批推售 按预售许可证取得的先后顺序，进行有计划的小分批量推售，制造市场紧张气氛，同时迅速树立市场影响力。 2、树立形象 通过全方位的形象升级，在二期的基础上提升项目形象，从而提高客户对项目的预期值。 3、保证目标 通过低成本的有效媒体组合，结合多渠道客户拓展途径，以保证本案有持续、充足的客户量。 核心策略：充分利用狮岭庞大的租赁需求为策略切入点，倡导“低投资， 高回报”的置业理念 案例借鉴 深圳 燕南路88号 位置：福田区燕南路与振华路交汇处 占地面积：9529平米 建筑面积：3万平米 总套数：488套 2004年，深圳房地产处于上升期，华强北 片区还属较陌生的区域，但凭借强有力的 华强北电子市场的支撑，大量的外来人口， 小型私企业主，使该片区的租赁市场的需 求量很大。项目凭借此契机迅速出货。取 得巨大的成功。 项目 燕南路88号 本案 位置 紧邻电子产业城 5分钟可达区域龙头产业地 客户群 进驻商家基本以外来人口居多 外地商家占绝对比例 市场情况 租赁需求旺盛，突显产品绝对的投资价值 租赁需求旺盛，周边优质楼盘且又适宜租住的物业较为缺乏，从需求性及稀缺性上在当地均占优势 营销 利用约2个月时间进行系统性的营销铺排，蓄客近800批，主打“投资”概念 结果 结合前期系统营销铺排，在平淡的楼市下，开盘销售率达70%，一周内基本售罄，价格由当初的8300元/㎡均价，攀升至现在的二手房23000元/㎡均价 ？ 借鉴比较 ？ 营销策略总纲 ——在短时间内撼动市场 Stratagem1 :推广策略 Stratagem4 :销售策略 开拓新客户渠道，灵活运用前期成交客户资源。 利用有效的价格策略与租售引导，撬动市 场。 短时间内，第一形象树立第一品牌，让客户迅速建立起对项目的感性认知。 全方位升级项目形象，提高客户对项目的心理预期。 Stratagem3 :客户策略 Stratagem2 :展示策略 Stratagem1 :推广策略 未来政策尚未明朗，市场仍存在不稳定性，且项目通过一、二期，已建立一定的市场形象，因此，不宜采用过于铺张的推广，从而避免因市场的动荡而造成的浪费。 原则：低成本营销 思考：如何在短时间内引爆市场，取得