桐城市和平尚街“花园道”2011年底前营销策略与执行报告.pptVIP

营销条件 招商团队组建完毕，招商策略制定，沿河底商开始推广。 营销目标 1、继续高端包装，高调营销推广，维护项目高端形象价值； 2、招商正式启动，全城铺开，为项目造势； 3、释放沿河底商产品卖点，全面蓄客，为剩余房源去化积累客户资源。 营销主题 1、一街繁华，一城风尚——花园道，揭开桐城全新商业时代！ 2、步入花园道，享受慢生活！ 3、给桐城，一场世界财富盛宴——花园道全球招商启动仪式盛大揭幕 营销策略 1、核心卖点连续热炒，以稀缺性和惟一性升华产品价值；（专访/软文） 2、营销活动重点引爆，高举、高打、高调，轰动全城；（招商启动发布会） 3、根据活动造势，及时推出沿河底商，拓展潜在渠道客户。（短信/电话） 推广道具 单页、手提袋、户型单页、招商手册 媒体选择 电视、报纸、网络、DM、短信 第二阶段：预热期（12.1—12.31） （1）形象升华 推广主题：形象升华和项目理念解读 一街繁华 一城风尚 花园道，揭开桐城全新商业时代! （2）举办招商启动新闻发布会 给桐城，一场世界财富盛宴——花园道招商启动新闻发布会 活动目的： 正式启动招商，传递项目商业规划与运营的思路； 营销造势，配合项目形象宣传，并为沿河底商销售积极蓄客。 活动时间： 12月中上旬 活动内容： 政府领导/嘉宾致辞 知名商家出席 举行启动仪式 媒体现场造势 到场市民发放精美礼品 花园道 给桐城，一场世界财富盛宴 花园道全球招商启动新闻发布会 （3）制作招商手册解读项目定位与业态规划 内容： 项目优势 商业规划 业态定位 业态布局 招商政策 运营管理 从六大方面全面解读花园道的规划理念和招商要求，建议采用精致工艺印制，以体现项目的档次和招商标准。 （4）报广解读项目定位与业态规划 花园道 桐城首席娱乐休闲风情街 桐城花园道 花园道 （1月1日—1月20日） 引爆期 --“倾”城热销 沿河底商产品价值全面解析，通过认筹、开盘等活动将积累的客户量集中引爆，快速去化剩余房源。 营销条件 招商持续推进，意向商家定点洽谈，沿河底商客户意向房源和选房顺序确定 营销目标 1、完成意向客户的筛选，提高沿河底商开盘成交率； 2、通过项目招商行动与成果带动沿河底商的蓄客和去化。 营销主题 1、抢滩桐城商业“原始股”——花园道全球招商，火爆进行中！ 2、寸金铺，摇钱树，万金库——龙眠河最后滨河风情旺铺火热认筹 3、一铺难求！——现铺+熟铺=坐享其成 营销策略 1、招商行动持续热炒，深度传递项目商业主题定位和业态规划；（网络/软文） 2、沿河底商卖点全城释放，客户意向筛选与确认；（SP活动/户外） 3、释放热销氛围，刺激意向客户转正，开盘集中解筹。（短信/电话） 媒体选择 户外、报纸、电视、网络、DM、短信、SP活动 第三阶段：引爆期（1.1—1.20） （1）全新户外主题出街 以沿河底商价值卖点和销售信息为核心主题，同时持续推进招商热度 抢滩 桐城商业“原始股” 花园道 花园道全球招商火爆进行中 一铺难求 现铺+熟铺=坐享其成 龙眠河最后滨河风情旺铺火爆认筹中 花园道 （2）多渠道释放产品卖点 集中式传递沿河底商产品价值，快速引爆全城，快速蓄客，为开盘做好铺垫。 媒体形式；DM单页、短信、报广、软文、网络等 寸金铺，摇钱树，万金库！ 龙眠河最后滨河风情旺铺全城发售倒计时 网络通栏，建议投放选择《桐城论坛》、桐城新闻网 花园道 龙眠河滨河风情商铺投资攻略 各项指标衡量花园道滨河风情商铺投资价值 投资专家看花园道滨河商铺的投资价值 短信：“全城瞩目！龙眠河最后滨河风情旺铺火爆预约中，一铺定未来，抢到即赚到！“ 软文： （3）开盘活动集中去化剩余沿河底商 活动目的：集中认购，压迫选房，促成较高转正率。 活动时间：2012年1月中旬（暂定） 活动地点：售楼部 重点内容： 1、现场演出、抽奖聚集现场大量人气； （液晶电视、冰箱、微波炉、加湿器等）； 2、分好客户选房顺序，按序公告选房时间； 3、剩余沿河底商全部集中推售，一次性清盘。 龙眠河最后珍稀滨河风情旺铺盛大开盘 龙眠河最后滨河风情旺铺盛大开盘 点铺成金 花园道 关于阶段费用预算 费用预算说明： 按项目体量约2万方、销售目标3个亿计算，商业项目按2%的营销费用预算，启动阶段至少不低于25%， 即启动阶段的营销预算约3亿*2%*25%=150万。 渠道推广费用预算 渠道类型 所占比例 推广费用（万元） 营销活动（售楼部开放+招商启动会+沿河底商开盘） 30% 65% 45 97.5 户外+道旗 30% 45 报纸 5% 7.5 宣传单页、招商手册、户型单页等物料 15% 22.5 商铺橱窗、导示牌、街道布置设计等现场包装 10% 15 手提袋、纸杯、档案袋、便笺等销售道具 5% 7.5 电视 2%