济南奥体天泰项目推广策略提案风火.ppt

十大创新渠道的可能性 内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。 合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。 成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。 中介代理渠道。利用客户资源，特殊房源。 跨界合作渠道。相关行业领域，双赢操作。比如 工会。 意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。 企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 中国银行。 媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如 媒体看房团。 特定区域渠道。广告，展示，活动，推介。比如 大型超市、商场巡展。 各类展会渠道。客群相符，周期相配 THANKS ！ 感谢各位领导聆听，恳请指导！ 风火锐意文化传媒有限责任公司 提报2012年3月16日 公司地址：北京市朝阳区百子湾路2号楼B座1601室 公司电话：010 公司网址 公寓 公寓案名 1克拉的太阳 小巧，符合公寓形象 钻石，有投资感 系统性，未脱离产品线 公寓案名 克拉，度量黄金、宝石的纯度和质量， 珍贵而奢侈，凿实获之不易； 太阳，以阳光、健康、活力的形象昭示世界 光芒遍洒，普及众生，却总觉遥不可及 世人仅可受其温暖 而无一人能真正拥有太阳的一角 如今天泰置业为济南人重铸一轮新太阳 一轮24小时不落的太阳 1克拉的太阳，有精致、珍贵之意， 符合公寓户型小、形象高的气质。 案名释义 推广执行 线上做吸引力 线下做销售力 核心执行策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一阶段 第二阶段 售楼处 样板间开放 7月底 科技住宅发售 第三阶段 形象树立 蓄客期 持销期 9月 公寓发售 2012全年营销工程节点及推广节奏 造话题 解产品 重体验 营销推广线 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 科技住宅何止告别空调暖气 70年 你选择house更是选择health 70年 你选择节能环保 更是选择节省开支 第一阶段：品牌借势阶段 阶段目的 媒体渠道 户外、围挡、网络、折页、海报、电梯轿厢 借势太阳树，品牌先行。用差异化优势“科技住宅”确立初期形象。项目主打科技住宅健康生活理念，树立在高端居住区的高端科技住宅项目。 广告调性 高举高打，渗透科技带来的健康生活理念。 暗线主题 科技使生活更健康 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 六大健康科技体验 引领济南未来 第二阶段：健康生活引导方向 阶段目的 媒体渠道 有效传播项目核心价值体系，进一步明确项目属性，为销售助力 广告调性 暗线主题 科技住宅对话健康生活 将科技价值转化为健康生活引导，引起客群共鸣，产生购买力 一、线上广告全线铺开 二、线下开展精准渠道 三、配合活动造势 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 怎么干净都不过分 第三阶段：公寓发售阶段 阶段目的 媒体渠道 户外、围挡、网络、折页、海报、电梯轿厢 延续前期科技住宅形象，将科技理念深入，同时将公寓形象面向市场，为9月开盘蓄客。 广告调性 用生活化的语言，年轻化的语言，与目标客群沟通。强调沟通力，产生共鸣。 暗线主题 凡事儿都离不开科技 短信 / 户外 / 网络 / 广播 / DM派单 / 电梯间 / 软文/ 围挡 / 现场物料 / 海报张贴 户外广告： 泛市区、市区、经十路边三块路牌 媒体战略 手机报广告植入/手机杂志优酷/土豆/56网的传播 创新媒体的使用关注客户的每一个生活习惯与细节，尝试创新媒体的运用 活动执行 线上套感情 | 线下抓客户 起势推广事件营销，一些能引发全民关注的事件…… 活动系列：节能环保公益系列；助推销售力活动； 科技体验系列；持续暖场系列 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 活动执行线 造话题 解产品 重体验 “太阳树联动 科技生活体验试住”活动 “旧车换新房”活动 “科技住宅产品解析会”活动 “换灯护地球”活动 “太阳树拍卖会”活动 活动战术 用绿色提纯生活 —— 太阳树联动 科技生活体验试住 活动目的：联动天泰太阳树，给目标消费群创造一个“全科技体验”的过程，能够让客群真实地体验科技住宅的魅力，感知未来生活，给那些望而止步的意向购房者一次体验机会，亲身感受科技住宅的健康、舒适、低碳、环保。 活动内容：以报名的方式，联动天泰太阳树，分批去科技住宅体验试住一天，现场置业顾问目的性讲解，科技住宅的好处，并有礼品赠送或购房优惠券 针对人群：意向目标客群 报名渠道：网络、微博寻找“试住达人” 活动手段：特设长期的试住体验基地 向看不见的科技致敬——太阳树科技住宅产品解析会 活动战术 活动目的：揭开科技住宅神秘面纱。让业主或意向客户更加深入了解科技住宅体系给健康生活带来的