海南海口海岸SOHO——2012营销方案.pptVIP

A\行销派单拓客 B\市内客户拓展 D\周边大客户拓展 E\大盘客户拦截 C\内地客户拓展 C/拓客策略 行销派单人数控制在10人左右，主要目的： 一是通过点对点宣传项目，提升知名度。 二是通过对行销人员的奖励，尽量引导客户上门，大量增加客户基数； 因此派单地点为拉网式，不针对具体地点； 当第一波结束后，选择容易带来上门量或人流量集中的地方定点派单；如此循环几次，项目知名度快速提升； A\行销拓客： D/拓客策略实施 设置市内品牌展示中心； 行销队伍派单扫街； 在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源； B\市内客户拓展：海口巡展 D/拓客策略实施 C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕 区域内客户拓展方式 重点拜访政府机关 重点拜访企业单位 政府机关 企事业单位； 周边院校； 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 D/拓客策略实施 D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃. 竞争对手点对点拦截： 椰岛广场、正大豪庭等盘客户的拦截! D/拓客策略实施 对象：内地度假养老投资客户 原因： 海南国际旅游岛的实施，外地客户越来越接受海南度假投资养老的概念，本项目符合投资及养老的概念。 方式： 异地房展会 借助专业海南房产分销商网络 网络广告 直邮广告 短信群发等 人员：内地客户拓展管理小组 物料：宣传单页、易拉宝展架，户型单张，影视光盘等。 E\内地客户拓展：借助分销商/展会/网络广告/直邮广告/短信 D/拓客策略实施 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 渠道策略 推售安排 报告体系 Analyze System 附件一：项目分销方案 报告体系 Analyze System 附件二：项目分销方案——分销原则 采用与多个分销商（或个人）合作，不采用包销合作方式。多个分销商（或个人）分销合作，将更有利于网罗各地客户。 建议除了与分销公司合作外，同时与个人进行分销合作。目前海口市场上，有部分个人利用自身社会关系资源，与开商发建立分销合作关系，并且成交率较高。为了拓展更多渠道，个人分销合作，同样是项目分销合作的对象之一。 采用分销合作方式，将能更有效地利用分销公司（或个人）的现有网络及资源，有效减少了项目销售渠道的拓展成本、推广成本及时间成本。 1、提成标准： 分销公司（或个人）提成标准：按其完成的实际销售房款总额的3.0%，进行计提。 2、结算方式：按月结算 3、其他： （1）售楼车接送 单批批数超过5人，建议我司派售楼车接送，即可通过售楼车车体形象广告，进行项目的流动宣传 （2）建立有效沟通流程，加强合作。 建立分销客户接待工作标准流程，实现有效对接。 建立分销客户归档管理，实现客户有效管理。 分销合作细则 步骤1：分销公司\个人带领客户到项目现场咨询（或分销公司\个人提前与销售现场联系，将看房客户资料传真至现场确认，并由现场销售主管负责安排接待） 步骤2：客户确定购买意向，并交纳定金 步骤3：客户签定《认购协议》 步骤4：分销公司\个人填制《分销客户确认表》 步骤5：《分销客户确认表》签章后生效 步骤6：客户付清首期房款，并签订《商品房买卖合同》 步骤7：与分销公司\个人结算提成（按月结算） 步骤8：客户档案归档 分销业务操作流程 步骤1：分销公司\个人带客户到项目现场咨询 步骤2：客户确定购买意向，并交纳定金 步骤3：客户签定《认购协议》 步骤4：分销公司\个人填制《分销客户确认表》 步骤5：《分销客户确认表》签章生效 步骤6：客户付清首期房款，并签订《商品房买卖合同》 步骤7：与分销公司\个人结算提成（按月结算） 步骤8：客户档案归档 分销业务流程图 附：《分销客户预约看房表》 分销单位 名称： 成交日期： 姓名： 电话： 房号： 实际成交单价（元）： 实际成交总价（元）： 提成金额： 销售经理确认： 分销单位确认： 财务确认： 总经理签字： 注：此表为客户最终成交时，填制，一式两份（开发商与分销单位各执一份），作为结算凭据。 年 月 日 编号： Thanks ! 品牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌 品牌物管价值 管理方式：由国际品牌物管公司进行物业管理，或是聘请其成为物业顾问，参与管理。 产品感知价值提升方案（初步建议）——高科技的指纹密码锁 低成本提升产品品质档次 产品感知价值提升方案（初步建议）——新风系统 低成本提升产品品质档次（针对靠大马路一侧的户型） 指标：社区每套住宅客厅内装置美国Honywell新风系统，主要功能为的机械自动通风，可以通过定时功能，每天可以为房间通风一定时间。新风系统电源与总开关电阀是分开的。功率为145瓦，按每