2012年2月2日大连旅顺在顺海香堤岛2012年度营销推广报告.pptVIP

人气=热场，高频度专场邀约，“无缝营销” 区域发展潜力—专业人员讲解，发展潜力 自然环境——登山，温泉体验之旅 建筑工艺细节——建筑施工、供应单位对建筑材料功能探讨 准业主活动——家具置换，人文关怀 装修建议——专业装修公司，对特殊产品提高专业建议 关键动作三：活动营销，定向拓展客群，提升意向，重点在外阜客户及改善性需求客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、顺海的交房时间比其他竞品项目早3-5个月，现房的优势显而易见。（落户、降低成本、产品更直观） 2、项目的整体风格在客户心中已经形成，但景观方面没有整体彰显。 3、利用顺海现房的优势，更容易进行营销活动，特别是老客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优（1）建筑规划 　 顺海 香海 （3）景观 　 顺海 香海 （5）户型 　 顺海 香海 　 规模 7万 18万 外部 海景、公园 无 面积区间 46-135 56-81 　 等级 良 优 等级 优 良 等级 优 良 　 风格 西班牙 现代简约 内部 坡地景观 常规景观 功能布局 刚需、改善 刚需 　 等级 良 良 等级 优 良 等级 优 良 　 外立面 文化石、深色涂料 谈黄色涂料 示范区 无 商业街、接待示范 赠送面积 小 大 　 等级 良 优 等级 良 优 　 等级 良 优 　 （2）区域配套 　 顺海 香海 （4）品牌、物业 　 顺海 香海 　 　 　 　 　 学校 （远） （近） 开发企业 顺海 中庚 　 　 　 　 　 等级 良 优 等级 良 优 　 　 　 　 　 医院 （远） （近） 物业 顺海 中庚 　 　 　 　 　 等级 良 优 等级 良 优 　 　 　 　 　 交通 等 等 经验 1 3 　 　 　 　 　 等级 优 优 等级 良 优 　 　 　 　 　 华发在项目的规划、景观、品牌、物业成为区域的领导者；香海在经验、配套上拥有绝对优势； 优 劣 香海连天二期为主要竞争对手 平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值梳理 封闭小区，安全保障 品质的保证（高端） 项目定位以中低端客户群为主，对生活有一定追求，对品质有一定要求的居住社区 稀缺资源，浪漫生活 设置的保障（追求） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售目标 项目价值分析 项目当前问题 项目推广费用 项目应对策略 项目推广计划 项目客户分析 项目工作计划 区域分析 宏观分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顺海开盘后成交客户分析 8月1日至12月共计成交62组客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面积 数量 46㎡ 19 56㎡ 9 65-68㎡ 16 73㎡ 4 81㎡ 12 90㎡ 1 下跃 5 成交客户需求面积统计分析 户式面积需求主要集中在三个面积，46㎡，65㎡，81㎡。 小面积走量快，40-60，60-80，80以上面积区间段需求呈递减趋势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域 数量 大连 29 旅顺 14 旅开 9 长兴岛 1 外地 9 成交客户居住、工作区域统计分析 成交客户以大连市内为主约占1/2 旅顺地区占比约37% 工作区域 数