2012年3月8日峨眉项目在商业定位、招商策略及合作方案.ppt

峨眉项目商业定位、招商策略及合作方案;目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项;一、项目梳理;目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项;二、商业定位;三、商业类型定位;商业类型定位-通过多首先我们进行选址条件的匹配性测试，通过项目地点、交通、面积、商圈条件四个方面，看本项目与哪些商业模式型完全不能够匹配，哪些类型具有较高的匹配性 区域地点描述-位于区域交通网络轴心;;;;商业类型定位-通过多条件、排除法筛选出适合本项目的商业模式 ;商业整体定位 - 策略性定位方向建议;商业整体定位 - 策略性定位方向建议;商业整体定位 - 策略性定位方向建议;;;;;;;;;;;;;;;;;商业整体定位 – 目标客群;商业整体定位 – 商业功能配比;商业整体定位 – 核心元素;商业整体定位 –商业组合;商业整体定位 –商圈定义;商业整体定位 –商业现状及突破口;商业整体定位 –商业功能;目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项;;;枢纽商业中心; 项目合作模式 商业地产项目与租户的合作模式因租户所在行业的经营习惯及发 展规划，运作需求和本地商业发展趋势而具灵活性 ; 项目合作模式的种类及筛选理由：;项目合作模式 双赢的租户合作模式是商业地产项目盈利的基础，也是其稳定发展的前提，遵循此原则建议本项目选用四种商户合作模式： 1、租金 2、联营扣点 3、合作分成 4、销售;; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议; 业态组合初步建议;小结： 1、指导思想：“创新城市主题、形成经营差异、立足周边社区、影响辐射全区“。 2、规划原则：统一原则、以人为本原则、文化原则、整合原则、集客原则和满足租赁方、投资方、管理方的盈利原则 。 3、核心主力店，应注意主力店个性要求与项目总体建筑风格的统一。同时店内考虑水平动线与垂直动线的有机结合，达成商业动线规划的完整 。 ;目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项;★项目定位篇 （一）项目总体定位： 枢纽商业中心 满足人们对于居住、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、休闲、环保等多方面和谐统一的城市核心区域。;(二)形象定位：（待定） ①体现项目定位要求 ②符合目标客户格调 ③利于表达规划特点 ④有较强的包容性，利于延展 ⑤有特色，让人印象深刻，利于推广 ; (三)项目名称建议（待定） 设计要素： ①体现项目定位及主题要求 ②充分体现项目的个性 ③利于表达经营特点 ④言简意赅，朗朗上口，能快速传播及推广;(四)功能定位： 采取引进主力店带动经营，同时将商业部分划分为旅游咨询服务板块 、旅游商品市场板块、站前商业餐饮休闲区板块、站前酒店板块、大型SOHO社区五大板块，以合理的交通体系规划贯穿其中的思路作为功能定位。;(五)档次定位 作为一个综合性的商业地产项目，在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发模式、资源整合六方面都要能体现独有的特色，因此在档次上的定位体现在： 1、通过对商业的专业理解和体验，引进了多种时尚、流行的业态和产品，体现人有我有、人有我新的特色。;2、集中购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，实现经营观念上的跨越。 3、作为一个泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信息流、资源流的全面汇聚，将对峨眉山市乃至四川地区的经济发展起到巨大的拉动作用。 4、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为现实、成为可能。;(六)业态定位： 1、本项目业态定位理念 对宽泛的市场对象进行细分，在明确相应的目标市场的基础上，创造需求、并引导需求，从而有针对性的进行业态的整体规划，最大限度的提升商业物业的价值。;2、业态规划的原则 ⑴ 有利于商家互补性的原则 ⑵ 有利于商家共荣性的原则 ⑶ 有利于商家竞争性的原则 ⑷ 有利于物业可持续性发展的原则 ⑸ 有利于物业升级的原则 ⑹ 有利于降低工程费用的原则 ⑺ 有利于资产增值的原