2012年12月长沙中建·在梅溪湖壹号2013年营销总纲.pptVIP

四房四卫/196平米： 赠送面积达271余㎡，实际使用面积近467㎡； 送前后私家花园，地下室，露台等； 49㎡后院+28㎡前庭+133㎡地下室+33㎡露台+35㎡主卧 预留通风天井，可改造成升降电梯 （高附加值型）东方大院联排户型：赠送面积大，性价比高，赠送面积高达200多㎡ 金科·东方大院——产品分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 点对点竞争分析 价值 品牌 地段 交通 资源 项目性质 规模 配套 产品 本项目 中建 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 未来地铁2号线延长线拉通，梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源，天然山脉 高端住宅大盘 70万平米规模。2.4容积率 梅溪湖国际新城：五星级酒店、方兴小学、梅溪湖长郡中学，目前配套尚不完善 230-320平米 方兴项目 方兴 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 未来地铁2号线延长线拉通，梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源，天然山脉 高端住宅大盘 ３９.７万㎡，２.５４容积率 梅溪湖国际新城：五星级酒店、方兴小学、梅溪湖长郡中学，目前配套尚不完善 联排产品面积为260-350㎡ 振业城 振业 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源 高端住宅大盘 ８７万㎡ 梅溪湖国际新城，共享周边未来完善配套资源 —— 东方大院 金科 在雷锋大道，地段较偏远 距离西站开车３０分钟，交通尚处于初步发展阶段 背靠尖山 高端别墅大盘 ４０万，别墅０.４８容积率 周边配套缺乏、未来无明显规划，项目自身3万㎡商业规划，但区域人气不够，落实不到位 185—245㎡联排别墅，超大赠送面积，赠送比例达到50%以上 高鑫天麓 高鑫 在雷锋大道，地段较偏远 距离西站开车３０分钟，交通尚处于初步发展阶段 背靠尖山 高端别墅大盘 ５万㎡，０.８容积率 目前项目周边配套稀少，未来无明显规划 220-300㎡不含地下室；高附加值赠送（220平米以上）+配置电梯+双车位+客厅挑高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别墅产品竞争小结 综述：区域外竞品，本项目在相同的自然资源占有的同时，拥有完全优于对方的区域及市政配套，且未来升值空间大。区域内竞品，本项目将树立梅溪湖第一墅的市场形象，将自身产品打造为区域别墅的标准，树立标杆。 区域外竞品 金科及天麓均依托自然资源，打造宜居型生态别墅社区。但其所在地段偏远，交通及配套均不完善。产品主打性价比，未来升值空间不足。 区域内竞品 各项目对梅溪湖的湖山景观、市政配套、教育配套等外部资源占有相同，但本项目所处资源地带优于其他项目，且别墅产品率先入市，积累了市场口碑及客户基础，取得了市场先机。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品对比分析案例选择 案例选取对照因素： 区域内可比性大平层竞争 项目较少，故以湘江边核心 地段江景豪宅为参考； 在推售时间上与本案有重合 保利南湖广场 北辰定江洋 华远华中心 华远华中心 万达公馆 保利国际广场 北辰三角州 高层豪宅竞争分析——目标锁定 本案将同开发周期、同产品形态、同价格区间的豪宅项目进行筛选，将沿江豪宅作为竞争项目锁定！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售情况：2012年4月开盘，推出一期一批，折后1.6-1.7万元/平，消化速度缓慢，开盘消化40套，月均消化4-6套，2012年剩余约150套 豪宅竞争项目1——华远华中心 开发商 地段 交通 资源 项目组成 项目指标 销售价格 产品 销售情况 华远 湘江中路(解放西路至西湖路段) 地铁一号线、多趟公交直达 一线江景景观（隔路） 2栋滨江大平层+1栋SOHO办公公寓+2栋城市公寓+3栋滨江豪华公寓+2栋5A写字楼+4万平米香格里拉大酒店+国际名品展示+国际大型旗舰商业+20万平米民俗文化街 整体建面100万平米 容积率：北区10