2012年10月深圳合正荣在悦操盘策略沙龙分享.ppt

巡展点 企业拓展 微博 户外、 LED 框架、直邮 覆盖深圳90%以上的小区 覆盖90%的罗湖 翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳 医院、学校上门宣讲 专业剑客炒作，扩大传播度 周末活动 抽奖活动、明星见面 房地产网站 网络条幅、弹出广告、论坛、专题页面、看房团等 精准！“把饭送到口” 更短的时间，花更少的钱，办更多的事 报广 一版让罗湖客户争相带回家收藏的报广 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带客上门！“我家大门常打开” 各渠道都以促进上门为终极目标 巡展：多点铺开+有礼卡——上门有好礼 陌拜: 启动PT全罗湖区陌拜——现场很漂亮 主动上门：重点对留医部、翠竹小学进行专项宣讲——再不来看你就OUT了 现场活动：以抽奖为噱头，爆场为效果检测唯一标准 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 巡展：多点铺开+有礼卡 1、展点的选择：选择人流量大、目标客群聚集的商圈：翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳巡展 2、持续性：多展点的持续性的铺开，有利于持续的传递项目的价值和销售信息 3、设置客户回流的环节：发送有礼卡，有效增加客户回流 4、展点的包装调性：现场展点包装符合项目形象，提升客户对项目的预期；比如现场易拉宝、看楼巴士的包装、小礼品赠送，多点式售楼处接待客户，增加上门量 一个月内留客户电话1187个，转化上门128批 4 王谢堂前燕——〉寻常百姓家 翠竹万家 翠竹沃尔玛 红桂路新一佳 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形式：每天10名销售人员分组带40名PT分区域集中陌拜。 陌拜区域： ■8月28日：湖贝烟酒批发商、东门中布艺批发城商家 ■8月29日：黄贝岭、爱国路、怡景路一带 ■8月30日：水贝珠宝城、田贝 ■9月13日：黄贝岭周边 ■9月14日：怡景、东湖一带 5 陌拜：多点铺开+有礼卡 罗湖大扫荡，区域客户一夜皆知 2次大规模，5天大行动，8个作战地，1332个留电。转化上门87批。 铁人精神，丈量罗湖——让客户不辛苦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓展：主动上门宣传 拓展企业：重点留医部、翠竹小学等合作企业进行了专场宣讲。 拓展关键点：通过多种途径，快速寻找到企业的核心联系人，深入企业拜访洽谈，举办企业推介会，成功机率高。 拓展方式： 1、现场宣讲； 2、组织企业员工活动至项目现场，提供场地； 3、在企业内部网站、邮件做推广宣传； 4、邀约企业员工参加项目现场活动； 6 有本事，就要傍大款！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场活动：以抽奖为噱头 1、“上门人人有礼”吸引客户上门：每周末到场客户即可以获得“合正杯”专属礼品一份，保证了每周末的上门量； 2、每周现场抽大奖：每个周末两天在现场都举办抽家电、电影套票等罗湖客户喜欢的礼品，吸引关注人气爆涨。 7 醉翁之意不在酒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 更直观的展示载体 罗湖务实，眼见为实，别整那没用的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 罗湖豪宅3.