2012年08月26日新余国在际生态城二期地块开盘前营销策略执行报告.pptVIP

;目录 第一部分：企业目标 第二部分：项目问题分析 第三部分：项目卖点提炼及核心卖点 第四部分：项目定位 第五部分：线上、线下营销推广计划 第六部分：认筹策略 第七部分：推货策略及价格 第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表 ;;新余城北片区上半年共备案销售2600套，平均每个项目备案销售约150套，要完成项目的销售目标即需要在1个月内完成城北片区单个项目一年的销售量，销售压力巨大！; 第二部分 项目问题分析 ;;已开发地块;半山别墅项目经过长时间的蓄客，今年5月份推盘以来，别墅销售情况不理想，销售30余套，但因别墅客户对项目工程进度不瞒，延迟签约，仅17套及时签约，对项目口碑的不良影响较大。;2011年国家颁布了一系列的政策，2012年存准率下调1次、存款利息连续下调2次和地方政府政策微调，但国家政策未松动，预计下半年宏观政策没有大的变动，调控会一直持续。;2011年 楼市;2012年 楼市;问题四;2012年上半年新余土地市场成交了203万㎡，4月份成集中爆发成交，上半年土地成交主要以工业用地、商业用地和居住兼商业用地为主。根据统计，新余累计仍有4000—4500余亩土地未开发;市场研判;区域市场;区域 未来竞争;区域 未来竞争;;项目户型 分析;本项目面临的问题较多，销售难度大，如何突破销售，在1个月内实现销售1亿的目标？;战略思路;;十大价值标杆，塑造精英领地;;万亩山湖，城市绿肺;中央公园，王者豪情;超大配套，名流尊享;全景户型，人性设计;超高品质，超低价格;核心卖点梳理;第四部分、项目定位;;;绿色未来城;主推广语;3G地产价值解构;;一是活动类型： 借活动推出优惠政策 借活动拉近与客户的距离 二是优惠力度： 打折力度加大，加大存多少抵多少的力度，多送几年物业费 送面积、推出特价房 三是开发商的决心力度： 承诺降价补差价。 垫首付，支持客户买房。;开盘媒体计划;开盘前第一个月新闻宣传计划;开盘前户外宣传组合;线 下 活 动 多 管 齐 下;10月1日开盘;线下活动一：大型企事业单、新钢集团专场推介会;四、活动示意;线下活动二：银行系统、商业协会组织联谊酒会;四、活动示意;线下活动三：抱石公园、洪客隆广场、小区巡展路演;时间;四、路演效果图示意;线下活动四：产品发布会暨VIP卡认筹 仪式;5、活动流程;6、现场效果图示意;线下活动五：样板房开放盛典;四、活动流程;五、活动形式示意;线下活动六：“名仕会”会员专场推介活动;7、活动形式示意;线下活动七：新余市加油站、收费站、汽车维修店、餐饮店派送纸巾盒;派单地点选址;二、派单地图;蓄客目标;第六部分 、认筹策略;认筹策略;第七部分 、推货策略及价格;推货策略及价格;第八部分 、开盘前筹备工作时间倒排表 ;待方案和时间节点确定后附上。