2012年武汉御江璟城一在期营销推广方案.pdf

汉 天 地 汉 天 地 【时代·时机】 Times Opportunity 御江璟城一期2012 营销推广方案 作为曾经的游客和看客， 我们对武汉天地 ，充满了惊艳与惊叹！ 作为一年的伙伴和战友， 我们对武汉天地 ，更满怀感谢与感悟！ 作为服务业主的一份子， 面对8个月7个亿的销售业绩，我们感谢武汉天地！ ——因为她让我们领悟到： 真正“以人为本、品质生活、不断创新”的地产精神！ 作为感受“天地”的一份子， 面对150万 的滨江超级综合体，我们感谢武汉天地！ ——因为她让我们领悟到： 真正“尽善创新、诚信兼勤”的瑞安精神！ 正 因为这一年的共处 ， 我们对武汉天地 御江璟城充满期待 ，充满信心。 同时，也怀有更加强烈的使命感和战斗精神! 我们决心在2012年，与瑞安一道 ， 抢时机！创时代！ Inspiration customers 开门见山——两大矛盾 Chapter1 内忧外患 矛盾1-外患 Policy restrictions, and market recession Chapter1 内忧外患 外患一 政策打压 ，整体下行 Policy restrictions, and market recession 宏观政策——“限购”“限贷”“限价”三限并行 ，信贷紧缩 ，政策环境进一步恶化； 武汉反应——需求受制 ，销售减缓 ：开盘去化率普遍50%以下 ，交易量比去年同期降2-3成； 存量积压 ，供求逆转 ：存量平均每月新增加60万 ，2012年将新增供应约1000万 ； 促销战打响 ：在售项目8-9折已成常态； 豪宅重挫——2011年1-9月销售TOP10中，价格超过1万元的 有一个。 高价楼盘销售量只有2010年同期的50%。 结论 整体下行 ，供需逆转 ，价格混战，高端市场尤为艰难 Chapter1 内忧外患 一级竞争力解读 ：竞案各有千秋 ，分流强劲 指标 本案 金地京汉1903 融科天城 万达公馆 武汉中央文化区 结论 占地 610000 16700 12377 106200 830000 武汉中央文化区 规模 1500000 71000 79603 612500 2150000 以超大规模占决绝对优势 硬性 容积率 3.56 4.8 6.43 4.57 2.59 指标 建筑密度 27% 54% 55% / / 本案建筑密度低、绿化高