2014年度成都洲际·银在海湾营销方案.pptVIP

营销策略 项目目标客群分析 客群置业要求 客群是谁？ 生存状态： 经济基础 ：有实力；有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生活现状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； 家庭结构:成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件； 事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切。 生活价值观： 追求品牌效应，热衷品牌消费； 注重生活品质，以享受型为主； 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户来源细解A 目标客群置业动机：首次改善、结婚用房 目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：温江花园城市感染、地铁造势 营销主攻方向：温江主城区、市区90年代住宅小区 营销策略 客群在哪？ 优 势 价 值 主 张 高品质环境打造 客户来源细解B 目标客群置业动机：养老用房 目标客群置业目的：满足生活条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：温江花园城市感染、地铁造势 营销主攻方向：企事业单位，城西客户公关 优 势 价 值 主 张 高品质配套体现 细解客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 项目价值梳理 物业类别 住宅 建筑类别 高层 电梯公寓 占地面积 146666平米 总建筑面积 373228平米 物业地址 温江光华大道三段（成都七中旁江安河畔） 所属商圈 光华大道 容积率 3.49 车位 1:1.5 项目配套 超五星会所、游泳池、五星级酒店、健身房、游乐中心等 户数: 3221户 梯户比 2梯4户、3梯5户、2梯6户 绿化率 79% 户型面积 80—143m2 物业费 1.90元/平方米·月? 开盘时间 2012年9月 入住时间 —— 开发商 成都洲际置业有限公司? 物管公司 香港英联华物业管理公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 项目价值梳理 香港英联华物业强势入住，伴随你的生活…. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 项目价值梳理 项目被江安河环绕，地铁四号线从项目路口经过，紧邻4号线江安河西站出口，项目占地220亩(含60亩江安河河景公园)，高层主体建筑密度仅13.68%，共16栋高层住宅，1栋五星级酒店，绿化率高达79%，全人车分流地下2层车位，车位户比1户1.5个车位，周边成都七中 温江中学就在旁边，江对面过桥为新加坡丰隆集团投资18亿美元修建的丰隆国际购物广场和丰隆国际超五酒店。 关键词 高绿化率 双中庭景观 星级酒店 滨河公园 小区网球场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 项目价值梳理 洲际置业有限公司 银海湾 亚洲湾 春天广场 光华国际 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 我们要求： 3月10日推出10号楼 4月20日推出4、6、8号楼 4月底样板间开放 5月底中庭景观亮相，沿河景观增加安全围栏 拆除银海湾12号楼的亚洲湾布幅广告，挂银海湾广告 网易代客模式的转变 加大线上广告的宣传力度 协调物业公司观光车带客户参观 恢复老带新制度 拓展客户渠道 每月伴随活动协助销售线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20