2014年光耀集团【东莞在滨湖花园】项目营销策略总纲.ppt

【东莞滨湖花园】项目 2014年营销策略总纲 针对深圳市场的【松山湖区域价值的“深度炒作”】 松山湖是东莞人的松山湖，更是深圳人的松山湖。每到假期，松山湖80%以上的汽车是粤B牌，通过在深圳市场的推广，挖掘具有“松山湖情结”的深圳客户。 1、与《深圳特区报》合作，通过系列炒作，再次引发深圳客户对松山湖生态、度假资源的关注。 2、在光耀总部或是投资方总部设立“项目展示中心”，接待对项目产生兴趣的客户，并进行电话邀约参观（针对光耀深圳客户与深圳世联的高端客户）。 3、报纸炒作期间，与深圳若干高端客户机构联手，举办小型、多次的产品推介会 4、与《深圳电台》合作，借用项目周边配套（马术俱乐部、滑水俱乐部、高尔夫球场、凯悦酒店、环湖骑行等）举办“高端客户松山湖深度游”，诱导高端客户到达项目现场。 推广突破口一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对东莞市场的【松湖花海景区的“价值炒作”】 松山湖最著名的景区是“松湖烟雨”，“松湖花海”作为一个新兴的景区，在东莞的知名度极为有限。而我们项目地处景区内部是项目核心价值之一，通过对该景区的价值炒作，能有效提升项目的整体价值，同时亦是我项目区隔于松山湖其他项目的明显特征。 1、与《东莞日报》合作，通过炒作，提升东莞主流人群认知该景区的价值。 2、报纸炒作期间，举行松湖花海风筝节，邀请松山湖附近各个高端中小学的学生与家长参加，诱导目标客户对我项目产生兴趣，并形成口碑传播。 推广突破口二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对东莞市场的【年度十大企业家评选】 为了打造东莞企业家形象，从去年开始，东莞市政府开始举办每年一届的“东莞十大企业家”评选，从众多社会知名候选人选出入围者、获奖者。通过此项活动的参与，能为项目在东莞主流人群与成功人士客群中打开知名度，并迅速建立项目的高端形象，引发市场关注。 1、与《东莞时报》合作，利用官方媒体的平台树立项目形象与知名度。 2、报纸跟进报道期间，邀约各个入围候选人参观我项目，形成高端圈层的口碑传播，同时建立与此类高端人士的联系。 3、赞助颁奖晚会（市委市政府领导出席），现场推介项目，并再次提升项目美誉度。 4、活动过后，对有效客户进行删选、邀约、发展潜在购房客户。 推广突破口三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立微信推广平台 方便客户关注项目动态，同时随时随地随手与客户建立项目推广通道。利用新技术，进行项目微信展示，也可以“强加”指定高端客户的微信，为项目创建新的、低成本的推广渠道。 推广突破口四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销策略主动出击，深挖圈层 推广的造势是建立市场对项目的认知，我们还需从线下主动出击，切入东莞、深圳的高端客户圈层，主动与目标客户建立联系，从而为项目储备更多的潜在客户。 主要圈层：商会、企业家协会、高尔夫协会、狮子会、银行、证券、车行。 工作内容：合作举办小型活动，拓展高端客户群，邀约目标客户参观。 工作配合：活动策划、宣传物料设计、三维系统推介。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行及证券高端客户论坛 赞助理财或投资推介会：在相关活动举办期间增加项目推介流程 小礼品设计及赠送：设计兼具实用与美观的小礼品（如纸巾筒、雨伞等），赠送给其VIP客户 DM渠道：利用其客户资料向所有VIP客户投递项目DM 营销突破口一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty