世联南京苏宁环球名都在汇项目营销策略总纲.pptVIP

建筑外立面视觉品质感强；户型面积搭配梯度合理；空间紧凑，设计合理，功能齐备。 整合三条产品线，提升住宅产品的价值实现能力。 2011年调控政策的“靴子何时落下”直接关系项目的价格实现！ 主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改造启动，将由“房荒”转向供应量“井喷” 配套/规划/建筑风格：本项目规模偏小，但是是片区内唯一规划有集中型商业街区的项目、建筑风格鲜明。 区域大盘早期房源已交付，居住氛围成熟，展示面宽；左右在工程接近封顶时开盘，小区园林、样板间展示效果甚佳。 竞争项目成交客户多以区域客户为主，但较期待品质感社区和城市化生活 酒店式公寓与商业的互动关系： 价值实现的关联性： 公寓集中销售期控制在2个月，加上蓄客期1个月，共3个月，以贴近客户需求的价格入市，一次性推出，集中爆破 商业招商策略 通过对迈皋桥市场近期成交客户的调研分析，城北市场正在由半封闭状态逐渐转变，外区域如下关区、鼓楼北部区域客户比例有所提升。 苏宁·名都汇 产品对位客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A\区域内客户拦截 B\市内客户拓展 拓客策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A/区域内截客——地铁站 拓客策略 地铁南站厅 地铁北站厅 地铁1#线迈皋桥地铁站主要出入口处设立展场，强化项目地铁盘的形象，在最靠近地铁线位置截留竞争对手客户。 同步物料：背景板、易拉宝、桌椅 外场人员：外场销售人员 活动形式：分展场形式，同时配合行销措施引导客户上门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓客策略 投放时间： 持续 内容： 阶段推广主题； 项目信息 A/区域内截客——中心大牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B\市内客户拓展——流行媒体 拓客策略 主流地产网络： 365房地产信息网、搜房网 地铁报纸：东方卫报 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略分解之项目推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅推售原则 准确市场占位 ——避免同区域优势项目在上市时间上的直接竞争，抓住市场空挡推售 多批次推出 ——项目总体量仅330套，一次性不利于项目知名度提升和价值实现 高举高打、均匀去化 ——前期以高性价比刚需小户型打开市场，建立项目市场美誉度。 推售原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期 住宅热销 互动运营流线图 商铺 销售 住宅 销售 公寓 销售 后期 住宅价值实现 商业价值实现 公寓价值实现 营销推广 主力店招商 整体推售方案 住宅热销 公寓热销 住宅：首批2月底3月初入市，第二批4月份入市，上半年实现80%去化率，年内售罄； 酒店公寓：上半年入市，年内实现80%去化； 商铺：招商工作2月份展开，待住宅及酒店公寓去化超过八成时进入市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告体系 Analyze System 开发商目标解读 本体分析 市场及客户洞察 核心问