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世联常州中亿项目营销在诊断报告
2005.7.12;
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项目四至周边情况:交通便捷、配套齐全;总建筑面积 280000平方米
居住总户数 1955户
容积率 2.0
产品:95-105平米,123-129平米
绿化率 40%
停车位 1243个
物业费 1元/平米/月;08年本项目新推货量盘点:新房源主力区间:120-140平米;户型优势:
转角飘窗;
入户花园;本项目资源优势盘点:
城市核心地段
中等规模型大盘;
全太阳能社区;
500米京杭大运河;
阳光车库;
底层架空;;05年11月;08年,新推货量如何衔接?;;;诊断1-危机事件和客户口碑;诊断1-危机事件和客户口碑;开盘后70%的消化,货量一直不充足,导致06年的一整年都没有可售房源;;分析:
11#楼去化情况较好,但丙单元(西向) 143平米的户型存在滞销现象,与东向单元价差不明显(总价仅差2万元),定价有偏差。;诊断3-价值传递和推广渠道;Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;活动聚焦:客户的定期维护活动少,且未与销售的关键节点捆绑;2005-2007年主要推广通路:
2006-2007年常州房产网全年广告
2005-至今户外高炮;诊断4-营销展示;诊断结果;;08年的宏观形势——政策从紧、银根紧缩、房贷从严;开发商:——再次面临洗牌
面对银行的紧缩银根,视现金为王,加大放量
市场:——出现拐点
销售速度减缓,市场可能进入较长时间横盘调整
供应量和成交量均出现萎缩
客户:——持续观望
改善性需求被遏制,市场观望氛围浓厚
投资客被挤压,比例下降;常州房地产市场自2001年以来,???需基本保持平衡,06年市场呈现量增价涨的局面,07年常州房地产市场呈稳步上升趋势;常州房地产市场平稳发展;POINT.1;POINT.1;璞丽湾;项目地址;B2户型(平层):86平米,三房二厅一卫
户型特点:独立空中花园(计一半面积),起居室、客厅全朝南设计;三房128㎡;项目地址;三房128㎡;项目地址;B1:104平米;C2:125平米;楼盘名称;楼盘名称;;翡翠湾;常州市各板块客户构成:本地客户为主,辅有外地人;常州市典型楼盘客户特征分析;购买动机;购买动机;本案客户以钟楼、天宁城区客户为主,职业:私营业主、公司职员、事业单位;王女士,30岁左右,钟楼区人
语录:这边离我上班的地方近,方便,中意前段也有去看过,但是好像听说有业主为交房的事去闹。
;本项目中高端客户特征; 向往高尚生活的园区中层人士
私企职员
律师、医生等专业人士;除了,;项目八大价值梳理——
城市中心区
城区高端住宅聚居区
常州市首个全太阳能社区
高正物业管理公司
500米运河景观价值
阳光车库
第三空间——架空层的多元化利用
产品创新——创新跃式结构;;解决重点:
1、客户诚信危机
2、余量房源的去化;
SWOT;策略导出;案例借鉴:苏州天地源·橄榄湾
借鉴原因:2006年底工程停工,集体退房
2007年挤进片区第一梯队;2006年危机事件及影响处理;企业品牌
工程形象
危机处理;报广、电视、网站三维一体,企业品牌集中宣传;危机处理——直面危机问题,建立危机处理体系;营销策略——策略导出;橄榄代言人评选(证言式广告);品牌策略;企业品牌
工程形象
危机处理;策略一:重塑形象、建立口碑,树立影响力;策略一:重塑形象、建立口碑,树立影响力;策略一:重塑形象、建立口碑,树立影响力;策略一:重塑形象、建立口碑,树立影响力;策略二:蓄势发力、价值重建、树立标准;策略二:蓄势发力、价值重建、树立标准;F-项目的特性/属性;纽约的尚东区,东京银座,常州的城西;每座城市都有它的繁华之地;给城市高端物业注入科技的力量;同时,却有你想要的一片静谧;第三空间,
照顾到您与家人的闲暇时光;
;中意宝第. 峰 荟;中意宝第. 大宅阶
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