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2008年4月7日;*;新广州人定义 ;新广州人定义;目标客户定义 ;目标客户描述－走进他们;目标客户描述－走进他们;目标客户描述－认识他们;目标客户描述－认识他们;目标客户提炼——认识他们 ;目标客户提炼——认识他们;目标客户洞察——理解他们;目标客户洞察 ——区位;目标客户洞察——规划;目标客户洞察——环境 ;目标客户洞察——户型 ;目标客户洞察——户型 ;目标客户洞察——配套 ;目标客户洞察——现实;目标客户洞察——荔湖城的实践;定位——目标客户群定位;1、国内的投资人群特征 他们熟悉国内房地产投资市场，有较强的经济实力和投资眼光， 注重购买房产的升值潜力。 他们的投资理念是风险小、投资潜力大，因而武汉这样具有极大投 资价值的城市绝对是他们所关注的热点。 他们平时了解房地产的信息主要通过当地的各种主流媒体，各 类财经类杂志和权威性房地产专业杂志。 ;2、武汉财富精英特征 ;他们多为多次置业者，注重所购房产的现行价值和未来价值。 他们除了希望居住地拥有希缺的景观资源外，同时也注重细节，注重建筑内外的高品质。 他们能够承受高投入的购买力，追求的不但是舒适的居住环境，更是消费所能带来的尊贵身份体现。 ; 他们的生活方式已经趋于上层，豪华汽车汽车、沙龙聚会、高尔夫球、雪茄、红酒，都是他们生活的一部分。 他们对于房地产项目的认知主要通过媒体的宣传和圈内的口碑传播，较为肯定圈内口碑对于房地产项目的理解，购买行为较为慎重。 ;消费者;客户研究思路;高端阶层分析－来源;高端阶层分析;一对一访谈结论;一对一访谈结论;一对一访谈结论;;高端阶层分析－趋势;国际花园项目的客户特征 项目领袖客户群分析 项目竞争力和客户价值的对接;客户特征分析大纲;走进宁波人;走进宁波人;走进宁波人;走进宁波人;走进宁波人;走进宁波人;宁波人的选择;宁波社会阶层结构模型;宁波买房人现状分类;区域成交客户分析;区域成交客户分析;;;;潜在客户定位;潜在客户定位;;潜在客户定位;国际花园项目的客户特征 项目领袖客户群分析 项目竞争力和客户价值的对接;领袖客户群提炼;是能带动全市性品牌的客户 是城市中的一批懂生活的中高端客户 既是一个矛盾体，又是新旧宁波人、新旧生活方式的结合体;领袖客户探索;领袖客户特征 有很强的经济实力，购买力不成问题 受过高等教育，有一定文化涵养 独立行为能力、思考能力很强，有开阔的眼界，能够接受一定的新鲜事物 生活中喜欢追求国际品位生活 既有全球化视野，又立足于本土而作为;对产品的需求 偏好尊贵、品位、时尚的生活氛围，追求国际标准住宅的尊贵体验 对居住环境的细节要求很高，很讲究小圈子的分享和沟通 对私人空间的舒适性要求很高 对子女的教育非常重视;他们在社会上是“很让人瞧得起”的有身份的人，以知识和智力劳动实现社会价值，并获得社会地位。 成熟稳重的他们创造着社会最丰盛的物质与财富，运用他们务实的思想指导着切切实实的工作。 知道自己已经过了急需表现自我阶段，他们会以优雅的态度，知道张持有道，懂得随时细味生活，但必须与自己的身份和品位相符合，并与他们审美情趣相吻合。务实的态度使他们在选择时以“物有所值”为前提。 对社会、对家庭他们都有一份责任感，下一代培养是他们至为关心的课题，因为自己的视野和业务关系，希望下一代能尽快与国际接轨，接受优秀的教育。 ;他们; 城市的国际领航者 我们的目标对象，不仅是城市里头的“花得起”的人，而是有国际特质的精英分子。 ;优雅有分寸 已经过了“急需表现自我”的阶段，他们更会优雅，知道张持有道，懂得随时细味生活。 视咖啡吧、茶座等为洽谈商务的理想场所。 保守，内敛，执着，很实在，不会说过头的 话。一般100%的把握说成60%，所以交往对象看来是很讲信用的。 低调不张扬 奢华的彰显只是在细节上的表现。低调不张扬同时也是宁波人务实的表现。 房子大，而且是高档小区，不会住平民小区。装修很豪华，用的橱卫设备是豪华的品牌。 ; 传统与时代结合 对新事物有敏感的触觉，但会用传统务实的思考方式进行判断。 以宁波当地菜为主，偶尔吃比较名贵的粤菜。请客一般是豪华的酒店。 酒：不喜欢洋酒，如果喜欢就是芝华士。本地啤酒是首选，然后是黄酒。 对自我价值的实现充满渴望 实现自我，是现代人对自己的要求，不但表现在物质上的满足，对精神的认同更为关心。;领袖客户生活关注点提炼;领袖客户生活关注点提炼;领袖客户生活关注点提炼;领袖客户生活关注点提炼;领袖客户生活关注点提炼;国际花园项目的客户特征 项目领袖客户群分析 项目竞争力和客户价值的对接;上市公司十强 深圳籍专业公司 科学筑家理念 首次进入宁波;鄞州核心区 区域内