房地产策划案例陡溪.ppt

销售现场的概念呈现示意 绿地陡溪 溪谷山庄 溪岭美地 绿溪地 普罗旺斯 附：项目命名的其它方案 以下是其它方案的设计示范，供参考… 本案小结：我们相信，一座以心灵为诉求的品质楼盘，将获得其所对应目标群的响应。尤其在区位相近、产品同质、认知疲劳的今天，以广告、公关、新闻三张牌的组合推动，以营销前置与制造饱和市场稀缺的战略将有效推动绿地翠谷的营销。感谢各位的耐心观赏… 城市化与房地产开发的终极目标，就是为了满足人类的两个根本需求：方向感与归属感。 USA.约翰.奈斯比特 形态意态心灵态地产开发的价值层级。我们相信，在营销前置的新地产时代，传统营销是可以被突破并创造奇迹的。 TD智谷.唐都产沟通运动提要 A 项目 项目发展商 TD专案中心 观点-项目价值共识 B 行销传播策略 项目行销传播定位 行销传播策略要义 行销/价格模型 传播模型 反馈模型 D 创意呈现/沟通 VI识别与延展系统 广告传播沟通物料清单 传播铺牌沟通策略 创意/表现系统 网络系统建设 E 公关策略规划 项目公关策略主旨 首阶段公关活动执行 F 媒介策略和组合 媒介策略主旨 媒介选择与投放 媒介组合规划 C 阶段作业规划 05-06/07年 行销传播阶段规划 05年首阶段 工作使命界定 H 销售系统 项目专线设立 置业顾问组织培训 售楼中心 客户数据库 服务支持/反馈系统 相关链接资源新闻线：新闻媒体、房地产协会、组织公关线：政府主管部门、银行/税务/工商、客户数据库、企业协会、社科院第三方专业线：影视、摄影、模特、公关演艺、展示设计/制作第三方 G 工程施工 二期主体建筑进度 样板间/会所 项目环境系统 周边设施配套 THANKS 祝绿地东原陡溪[绿地翠谷]取得圆满成功 更贺绿地集团取得企业形象战略的成就 [首期户外形象] Green Valley 2005 夏 卢瓦尔谷地Lorie Valley 来到这里 你是否想过，在某个初夏的黄昏，坐在一个可以俯瞰卢瓦尔景色的阳台上，看对面神秘幽静的古堡和远处的葡萄园被落日余辉染成莫名的斑斓，视野之中完全是一幅印象派大师莫奈的作品。 一颗细小的石子便让水中城堡的倒影随着水波一圈一圈荡漾开去。空气中是河谷花草的淡淡幽香，而你的手中正端着一杯卢瓦尔河谷出产的白葡萄酒。 这样的一种纯粹法国的悠闲风情，除了卢瓦尔河谷，世界上还有哪个角落能找到？ Green Valley绿地翠谷，源自法兰西的灵感，一部卢瓦尔河谷的优美蓝本，就在重庆北，一如浪漫而灿烂的百合，悄然开放。 [导入期2] Green Valley 在适当的时间 在适当的地点-将我诞生吧 人生如同一场邂逅，当美好诞生时，对你而言，总是那么的适当。好几个世纪以来，卢瓦尔谷地是诗人们眼中的温柔故乡，更是贵族们的品享领地。卢瓦尔这样的一方净土，整齐地横亘在法国北部和南部之间，以肥沃的冲积土壤、特别温和的气候，出产了无数美妙的葡萄酒以及丰硕的蔬菜和水果。 这样的纯粹，这样的法兰西，如何不令人向往？ Green Valley绿地翠谷，源自法兰西的灵感，一部卢瓦尔河谷的优美蓝本，就在重庆北，一如浪漫而灿烂的百合，悄然开放。 [导入期3] [导入期户外形象2-使户外发挥类似报版的作用] 传播阶段小结 关键词 重庆/有产/人文/法兰西/卢瓦尔 认知特征及价值取向 一个富有纯正法兰西格调的生活方式而非简单的楼盘，以此区别于其它 导入期的相关软文与新闻配合 2005，绿地翠谷率先引动人文光辉复兴 绿地集团，以纯正法兰西风尚打造高尚居住新魅力 溯源卢瓦尔河谷，绿地翠谷以人文比照世界生活的蓝图 品味因绿地翠谷而改变，北部富人区生活版图由此而重划 导入期的造势公关设计 2005·人文生活复兴与卢瓦尔向往 -绿地翠谷理念发布会 时间：6月下旬或7月中 地点：海逸酒店国际宴会厅 目的：通过理念发布活动，制造项目新闻亮点与个性稀缺，同时建立项目公信，推出绿地集团的在地知名度，同时由规划设计方实施项目原型讲解，营设法兰西优雅生活的意境，促成营销前置效应达成 形式： 邀请北部经开区政府、市房产局、规划设计单位、重庆主流媒体与专家参加； 由绿地集团、设计单位对项目理念与规划作出介绍； 同期举行现场法兰西式品酒会，燕尾展示项目理念资料等 现场举行答记者问。报道/软文/专版连发三天，形成激荡 营销专线开始电话咨询接待工作并实施记录 市场升温期传播 目标：达成项目品牌市场深化，实现市场蓄心与蓄客能量积累任务：对项目品牌进一步深化，从法式风尚代言向项目品质代言演进，同时增加绿地企业及项目的公信力，获得重庆目标市场的认同与认可战术：以“纯正法兰西，纯粹品质风尚”为统领性主题，强化国际化生活意境，同时传递绿地集团的实力与宗旨，表达项目品质的可靠