北海香槟郡营销计划在.ppt

谨呈北海亿同合力房地产开发有限公司;【目录】;;北海印象;中国—东盟“一轴两翼”区域经济合作带来的历史性机遇;泛珠江三角洲合作区域的深化给北海的发展带来又一大机遇。;“南进、东扩、北联” 的城市发展思路，将是影响房地产市场发展方向的最大的因素。 ; 北海经济概况;城东板块;城区板块——天赐碧园;北岸板块——北部湾1号;城东板块——香槟郡;广东路及冯家江板块——同和水岸香堤;银滩板块——森海豪庭;城西板块——棕榈泉;北海项目营销手法统计;北海经典项目分析;桂林山水；前卫、现代的建筑解构手法使项目立面效果充满艺术感 ;北海经典项目分析;北海部分楼盘最新动态;阳光金海岸;海岸华府;香海花园;市场总结;;;域不同 · 自出众;对大部分人来说，到海边生活是一个奢侈的梦，是一种偶尔的度假方式，只有少数人可以真正把家安在海边，他们创造了海岸生活文化，并使之成为世界的潮流。对于我们而言，当我们踏上香槟郡这片充满蓝色与艺术土地时，注定我们将成为海滨生活的拾梦人。;“香槟郡”项目座落于北海市城东区，地处北部湾东路与上海路交汇处，总占地130亩，总建筑面积约23万平方米，绿地率高达42%，停车位4453个（其中机动车位约600个，非机动车位约3800个），是目前北海市城东区第一个真正意义上的大型欧式化原生态居住社区。项目目前部分已经交付使用，剩余的皆已经封顶。 ;目前在售的二期六栋具体销售情况如下表：;;;;;本地收入偏低，公务员，电力、石油、上市企业等中高管理层收入相对较高具有一定消费力 ;与其它海滨旅游城市比较，北海本地旅游客户多数为经济实力不强的短期度假客户 ;目前北海外来客户主要置业动机为气候需求，并非一线海景资源占有型的高端需求 ，本项目已在北海当地形成高端项目普遍认知 ;项目已积累客户置业目的具有很高混合性，即有多重目的;价格需求6000元/㎡左右的中低端客户仍持续扩容，高端客户比例不足 ;我们面对的是物质与精神需求同样丰富的知富人群;结论;项目如何选择客户？--——以寻求海岸生活的“东北、山东、北京、内蒙”知富阶层为核心客群，同时辐射长三角、珠三角区域知富阶层;项目客户锁定：以寻求海岸生活的知富阶层和改善生活的为核心客户；以与北海或广西有一定关系的“三缘客户”为重点客户；北海本地客户为偶得客户 ;靶心客户洞察 ;他们过的还好吗? 他们快乐吗?;每天……;每天大大小小会议不断;靶心客户洞察 ;靶心客户洞察 ;;项目SWOT分析; 项目SWOT分析; 项目策略分析;战略下的策略——如何营造出项目的生活方式？;策略模型：合理把控营销节奏，通过顶级豪宅的“4S营销策略”把项目的贵族理念传递给目标客户;展示攻略要点 ;身份图腾;展示 攻略;服务攻略要点;销售过程中处处令客户感受到尊重、体面;优化门口停车场管理,强化保卫亭的作用;规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净;活动攻略要点;;;;;;传播攻略要点;原则1：线上低调，线下把握；立势一步到位，差异化营销突破;原则2：客户截流：想在客户前头，走在竞争对手前面;主要媒介选择说明：从线上到线下的结合;第一接段：占领北海现有的高炮资源 ;第一接段：圈层营销，核心客户所属的各个圈层，就是我们要把握的主要拓展渠道(7-9月);第二阶段（品牌、口碑形成后）媒介选择 （10-12）;;B 渠道选择;;总控与费用预算;项目2011年营销费用预算——2011年总营销推广费用为787万元;项目2011年营销费用预算表——2011年总营销推广费用为 787万元;项目2011年营销费用预算表——2011年总营销推广费用为787万元;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.