挖掘“潜力股”.docVIP

挖掘“潜力股” 　　“现在的服装品牌很大程度上对百货商业发展形势存在误读。一说起进百货商场，就都抢着要进北京、上海这些大城市；一说起进北京市场，挤破头也要进燕莎、赛特。实际上，比起大城市竞争激烈的商业氛围，目前非省会城市、甚至三四线城市的百货商场发展势头更好。”中国百货商业协会副秘书长范艳茹日前在接受本刊记者专访时这样表示。 　　 　　挖掘非省会城市市场潜力 　　 　　范秘书长最近一直忙于给各地非省会城市的百货店做指导规划。就在接受记者采访的次日，她马上要飞到内蒙古去给一家新百货店做规划指导。 　　这些非省会城市、甚至三四线城市百货店的欣欣向荣局面，从根本上取决于地方经济的飞速发展所释放的巨大消费需求。由于基数低，这些城市近年来的经济发展速度快于经济格局相对已经完善成熟的大城市。据媒体报道，2009年鄂尔多斯市的人均GDP高达2万美元，已经超过香港人均GDP。 　　中国扩大内需、拉动消费的经济政策无疑是地方百货店蓬勃发展的另一助推剂。中国百货商业协会会长楚修齐在今年3月的第八届中国百货高峰论坛上的讲话中提到：“中国扩大内需的政策已经不是国际性金融危机发生时为应对出口急剧下降所采取的临时性政策，而已经成为国家长期经济发展的基本国策。”2008年年底正式发布的《国务院办公厅关于槁活流通扩大消费的意见》中明确提到要促进流通企业发展，降低消费成本，要加大财政资金投入，支持流通业发展。在国家三农政策和扶持流通业政策的支持下，各地百货商业风生水起。 　　另一个原因还在于相比大城市百货店的残酷竞争，地方百货商业更“易为”。大城市百货商场的跑马圈地已基本完成，商业格局也已经定型，新格局、新理念难以进入。对优质品牌资源的争夺日趋白热化，干店一面同质化现象还是比较严重，价格战越打越凶，扣点一压再压。终端消费者也已被“训练”得聪明而挑剔。有人惊呼：大城市百货商业已经进入微利时代。与此相比，非省会城市、小城市，还存在许多市场空白，竞争没有那么激烈，消费者对品牌的认知程度较低，一般性的品牌资源就可以让他们满足。 　　“现在很多百货连锁集团都向非省会城市、三四线城市发展，潜力很大。而且发展速度很快。”范秘书长说。 　　“有数据有真相。”非省会城市百货店的销售业绩说明一切：唐山百货大楼2009年销售40多亿人民币，包头王府井百货单店销售也近10亿，廊坊明珠商场10几亿…… 　　 　　值得信任的零商对接桥梁 　　 　　“这两年百货商业发展很快，总体增长很快，但利润率不理想，内资百货企业的利润率不到2％。局部地区也存在过度扩张、过度竞争等问题。”范秘书长说。 　　对于服装品牌来说，百货商场曾经是他们唯一的市场通路。近年来网购、shopping mall、供应商自营连锁店、楼宇店、风格买手店等不同商业形态越来越多，改变了“商场独尊”的格局。 　　品牌商与商场之间的关系也发生着微妙的变化。品牌影响力大、销售业绩好的所谓优质品牌商主动权越来越大，而由于联营模式带来的弊端，百货商场对优质品牌之外的产品缺乏了解，不敢贸然引入。 　　但商场仍然是许多服装品牌的第一选择。服装产品也仍然在百货商场占据主体地位。服装品牌商与百货企业之间仍然是重要的战略合作伙伴。 　　“在目前的形势下”百货店和品牌商都需要调整观念，服装企业要了解各地新兴的百货商场，利用他们蓬勃的发展势头，抢占先机，占领当地市场。百货店也要根据自己的定位，先问问自己是高端百货店、区域型百货店还是社区型百货店，然后再决定进“白领”还是其他大众品牌。百货店不要盲目追逐大品牌，品牌商也不应挤破脑袋进大商场――门当户对才是最好的。 　　做到“门当户对”，前提是零售商与品牌商双向的充分了解。中国百货商业协会近年来加大力度促进零商交流，做好零售企业与供应商之间的桥梁工作。一方面积极引导百货店做好定位规划、战略调整、品牌招商等工作，另一方面帮助品牌商进入目标商场。 　　成立于1990年的中国百货商业协会拥有企业会员近700家，其中大部分为国内大中型百货商场。并通过60家各省市百货行业协会等团体会员，联系着近万家间接会员。 　　协会已经成功举办八届的中国百货业高峰论坛，是目前中国国内层次最高的百货业论坛。近年来服饰品牌企业对该论坛的参与进一步深入，“白领”、“爱慕”、“依文”、“红蜻蜒”、“自然堂”……等众多品牌都曾出现在论坛现场。 　　协会还通过“名品名店对接”工程以及主办日用百货、文化用品、化妆品、鞋帽、珠宝等专业商品交易博览会，推动名品与名店的专业对接。其中部分展会还被确定为商务部重点支持的品牌展会。在接受采访之前，范秘书长风尘仆仆刚从上海的“第98届中国鞋业商品博览会暨‘名品进名店’对接展会”上赶回北京。本届展会吸引了来自意大利、日本以及香港、台湾地区的近百个知名品牌参