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第二章 国际商务谈判的主要内容 导入案例： 合同条款不明确引起的争端 我国江苏某进出口公司与国外某公司成交一笔出口业务，口头商谈时双方商订采用即期信用证结算方式，后在合同中的支付条款中只笼统地规定“凭买方为付款人的即期汇票付款”。我国公司按信用证结算方式理解，备妥货物后、催促国外客户开证，但国外客户声称，根据合同规定，是以即期付款交单托收方式支付货款。我方无奈，只好用远期付款交单托收方式，既使收款延期，又承担了利息费用。 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念及特点 （一）概念 指针对有形商品而进行的谈判。 （二）特点 难度相对低、条款较为全面 二、货物买卖谈判的主要内容 （一）商品标的条款 商品是用来交换的劳动产品。当商品成为合同当事人双方权利义务指向的对象时就是合同标的物。否则就不是标的物，而仅仅为商品。标的物是指当事人双方权利义务指向的对象，是商务合同中的特定名词，也就是说，标的物是指买卖合同中所指的物体或商品。 (二）品质条款 在商品日益丰富、国际竞争激烈的当今世界，货物的品质关系到商品的销路及企业、产品的信誉好坏。国际贸易谈判中，