是银子总会闪亮.docVIP

是银子总会闪亮 　　“阿努比斯银饰店”静静地藏在广百新翼大大小小的商铺中，各式银饰点缀在黑色亚麻的背景上，有环环相扣的指环，互相吻合的吊坠，如卵石一般珠联璧合的手链，独特的款式造型，粗犷的作品曲线，自然的天性流露，每件都一如小店的女主人倩那般淡定、平和。 　　拥有一家属于自己的小店，是很多女人的梦想，倩也不例外。读书、工作、结婚……她的生活也曾经有条不紊、按部就班地进行着，只是对于自己的梦想始终难以释怀。 　　倩爱美，也懂美，特别是对银饰情有独钟，她喜欢银饰散发出的柔和光芒以及平和的质感。除了到处收罗自己心仪的银饰，偶尔她也会拿着自己设计的样式去找工匠们打制。商场里、小店中，能让倩喜欢并且愿意佩戴的银饰，实在是太少，每每失望而归的时候，她总是欲罢不能。越来越多的朋友也希望能够戴上她收罗或设计的银饰，于是，店子就顺其自然地诞生了。之所以取名叫“阿努比斯银饰”，倩想让自己的店子从名字开始就有一种与别不同的味道，突出自己的特色。 　　浏览四周，所有的银饰在黑丝绒的衬托下，错落有致地垂挂着，排列出各种图案，犹如星星在夜空下朗朗生辉，闪现出无与伦比的迷人光泽。细细端祥，每件银饰无论是项链、手镯、耳环或者戒指的款式都是简炼而又时尚的，既有女性的妩媚也不乏男性的粗犷。设计上选用了浓厚的纯色来表达饱满的热情，再经过刻意雕琢的纹路，如首饰上出现的月亮之神的造型、法器的纹样、狼的图案。在沙尘磨砺的衬托下，那夸张另类的造型，显现出一片强烈的宗教色彩，复杂的图案神秘而又诱惑。 　　除了为数不多的资金、自己的满腔热情，当时的倩几乎一无所有，也一无所知，一切都得从头开始。第一步就是选址。几乎把广州大大小小的商场、市场逛了遍之后，在经过认真的分析比较之后，倩最终选择了广百新翼。自己选择或者手工打制的银饰，倩给自己产品的价格定位自然不低，选择这里，她看中的正是周边的环境和人们的消费水平、价格承受力。虽然，倩只是租下楼梯边的摊位，但一个月的租金得要七八千。因此店面的装修设计倩尽可能自己完成的，从墙面背景到射灯挂饰，甚至连展示柜台，这样下来装修一共花了大概在5千元左右，省了不少。 　　自开张以来，银饰店的生意似乎没有怎么冷清过。回想起来，倩觉得还是因为自己经营的是个性，有特色。倩的银饰价位虽然不低，大部分产品都集中在100元以上，但她的目标客户就是那些追求个性人们，那些高品味高收入的女人们，这部分人的群体虽然不大，但是消费能力却很强，产品的利润自然比较高。事实证明，倩的这条路没有走错。直到现在，倩的店里90％都是回头客，往往一买就是几百元。他们看中的是倩的银饰的与众不同。为了保证自己的产品特色，所有的产品的挑选或者设计都是倩自己完成，而且每一个款式数量一般都不会超过十个。做饰品生意，新款的更替速度也很重要，特别是这样数量不多手工银饰品，不断推出新品才能吸引顾客的眼球。但是新品一经推出，市场上总有越来越多的人开始模仿。倩知道这是自己无法控制的，但是她能够控制自己的思想，她坚持用自己平和的心态做着匠心独具的东西，因为内心的东西是别人永远偷窃不了的 。 　　倩的待客之道也是吸引顾客的重要因素。她身上看不到商人的气息，反而散发着艺术的气质，布衣淡粉的她总是安安静静的，带着浅浅的笑意，很有亲和力。倩自己总结了一个词--真诚。每一个顾客，她总是以自己从容的方式面对，尽心尽力的为她们服务，没有半点倦怠，而且她总是能够根据顾客的特点提出很多独特的建议，帮助他们搭配，像朋友一般亲切。短短一年间，她已经交了上百个朋友，这些朋友也就成了这里的老主顾。 　　倩希望下一步可以扩大店面，然后在店里辟出一块地方现场加工，这块区域又向顾客开放让店子成为一个公共的银饰作坊，使店子不仅仅卖银饰，还可以自己动手制作，更可以爱银之人的聚会之地。 　　首期投入资金： 　　二押一租：2.4万元 　　装修：5000元 　　进货：5000元 　　其他杂费：2000元 　　总投资额3.6万元 　　每月运营表： 　　铺租(含水电和管理费)：8000元 　　进货：3000元左右 　　纯利润：约4000元 3