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服装陈列突破营销新思维 　　在市场经济的今天，商场如战场已铭刻在每一位服装经营者的心中，消费者的购买需求已从低层次的物质需求，上升为高层次的精神需求。随着市场经济的深入和发展，服装经营过程中曾经以生产导向和推销导向为目标的营销思维，也必然向以市场和服务为导向的新思维发展。服装陈列作为营销无言的促销员，在品牌形象宣传上有着不可替代的地位，它不仅能展示服装特点促进销售，还能传递文化、提升品牌的知名度和美誉度。 　　 　　“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”这是法国商人一句很有名的谚语。目前，知名的品牌服装几乎无一例外地将此原理运用到品牌的终端竞争上，良好的服装陈列效果呈现给顾客的是一席视觉盛宴，不仅有时尚的气息，还有流行的品位。 　　 　　服装陈列≠服装布置 　　 　　说起服装陈列，也许很多人会认为陈列就是布置，将服装布置在橱窗或者穿在模特身上就行，这只是对服装陈列狭隘片面的理解。其实服装陈列涵盖了营销学、广告学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也被公认为销售终端最有效的营销技巧之一。 　　 　　综合而言，服装陈列是将产品、色彩、橱窗、模特、货架、灯光、POP海报、音乐、装饰等科学地组合规划，以此达到诠释服装特性，促进销售，提升品牌形象的目的。 　　 　　服装陈列是刺激消费者神经的法宝 　　 　　服装陈列和终端消费是相互依存的关系，也是视觉冲击与商业经营的完美结合，因为终端消费是服装陈列效果最直接的反应，是检验和实践服装陈列刺激消费神经的标准之一。 　　如果说服装陈列能够刺激消费神经，那么最关键的因素就在于如何提升消费者的购买欲望。通常我们花费巨额广告费，吸引他们进店光顾，但并非进店即可产生消费。这时服装的色彩、面料、款式并不是消费者的第一印象，服装以何种方式和品位陈列，才是消费者的第一印象，而往往第一印象又是消费者对品牌产生好感的关键因素。随着消费者对服装质量、店铺环境、选购方式等方面要求的日益提高，服装陈列已然成为了刺激消费者购买欲望的重要利器。 　　 　　服装陈列的四大商业艺术技巧橱窗陈列展示 　　 　　橱窗陈列是服装视觉营销的第一步，就好像一部电影的开场，如果乏味，就会使人不愿意继续看下去；反 　　 之。精彩的剧情不仅能勾起观众的好奇欲，还会让其久久不忘，津津乐道。因此，橱窗陈列作为品牌宣传的头站，将承载“起、承、转、合”的功能，将店铺的总体形象、构思、文化及有关设计浓缩成精华展现出来。 　　橱窗陈列不仅体现了艺术思考，更重要的还需结合商业思考，例如兼顾消费者的行走视线、主题风格设计等。 　　1　考虑顾客的行走视线：橱窗陈列虽静止不动，但顾客是处于行走状态的，为了达到“移步即景”的效果，陈列必须简洁夺目。而且随着白天、黑夜的转换，还需加强橱窗内的灯光效果。同时，橱窗内与店铺内的灯光亮度也要成比例设置，一般橱窗中灯光亮度要比店铺内提高50％～100％，照度要达到1200～2500Lx。 　　2　氛围营造，风格要突出：橱窗一般包括展示区和背景墙，这也是将橱窗和内铺分离的常规设计。在展示区内可充分利用灯光的明暗和强弱来衬托服装的主题搭配，在背景墙的设计上，可从艺术角度结合产品特性进行四季色彩和主题的变换，用最短的时间吸引消费者的目光。 　　3　主题要简洁，展示鲜明夺目：橱窗的展示作为商业环境的一部分。可从自己的店铺角度思考，也可以从整条街或卖场的局部去思考。在整条街或卖场中，橱窗只是里面一个小小的元素，基于此，在纷繁复杂的购物环境中，要脱颖而出，必须用最简洁直白的陈列方式告诉消费者。 　　 　　色彩的选择运用 　　 　　 　　色彩在服装陈列中的运用，直接影响消费者的视觉冲击。在服装陈列的颜色搭配上，虽然各色系会存在明显差异，但通过组合能将反差或不够协调的颜色统一在一个基本的色调中，最终达成和谐统一的目的。 　　在色彩的选择运用上，通常需考虑以下几个问题： 　　此外，在服装店装饰的色彩使用上，也不宜使用多种颜色，通常主色系以不超过三色为宜，以免造成视觉上的杂乱无章。同时，还务必避免大面积的亮彩运用，太过花哨的色彩一定程度上会使消费者产生抵触情绪。 　　在服装店色彩的运用原则上，还要考虑“适季”、“适景”和“适人”的原则。“适季”，例如冬天就可采用明红的主色调进行装饰，以表现气候的舒适；夏天则以冷色调天蓝色为主，突出清凉的感觉。“适景”，是指服装店的整体装修风格和配饰与服装的整体风格相适宜，以免出现不和谐的感觉。“适人”，是指服装店在规划色彩上必须充分考虑目标客户对色彩的偏好和敏感度，是沉稳，还是激情。有效的色彩规划能使目标客户在视觉冲击上获得强烈的认可度。 　　 　　广告在陈列中的应用 　　 　　服装