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朱保国的“偏执狂”克难法则 　　编者按:英特尔公司创始人安迪?格鲁夫的自传《只有偏执狂才能生存》是一本影响巨大的管理学著作,“偏执狂才能生存”在很多创业者看来不啻是真理,比如柳传志、史玉柱、任正非、李阳等人就具有超乎寻常的“偏执基因”,数不胜数的白手起家的年轻富豪则自豪地为自己冠上“偏执狂”的名号。 　　当大学生创业从狂热走向冷静之时,我们有必要反思:为何仅凭数千元就能闯出一番天地者多是“偏执狂”,而创业资金动辄数万元甚至几十万元的象牙塔学子,创业成功率却不到3%?或许,后者最缺乏的正是“偏执”的气魄! 　　依靠5000元起家的朱保国,创富路径虽不具代表性,但我们相信他的“偏执狂”经历对大家一定有着启发性。 　　 　　偏执狂似的坚持,让他闯过第一关 　　 　　旗下拥有健康元、丽珠得乐两家上市公司,多家控股子公司,员工8000多人,资产40多亿,他的经历看起来一帆风顺,背后却是艰难曲折,甚至是“九死一生”。幸好,“偏执狂”生存法则助他力挽狂澜。 　　朱保国,1962年出生于河南新乡,从河南师范大学化工专业毕业后,在商店工作过,还做过化工技术员。 　　1988年,朱保国用仅有的5000元加盟飞龙精细化学制品厂。这是家很小的化工企业,他任副董事长兼总经理。但初出茅庐的他遇到的不是成功和掌声。他担任总经理不到一年半,厂里就因三角债,销售资金难以收回,连工资都发不出。当时有许多选择摆在朱保国面前,他可以拍屁股走人。但他以“偏执狂”似的精神坚持了下来!他首先冒险将厂子抵押,从银行里贷款给工人发工资,维系基本的队伍和基本的运转,然后派人外出追债。第二年,一家公司开始偿付欠款,并签了一年订货合同,化工厂逐步走出困境。 　　这次走出困境,让年轻的朱保国初次感受到“坚持”的神力。但在成功地把化工厂带上正轨之后,朱保国却开始酝酿着离开。因为当时内地思想保守,他觉得自己难以适应。不久,朱保国得知新乡有一种治疗黄褐斑的院方制剂,效果不错。当时正是中国保健品市场群雄并起的年代,“飞龙”、“太阳神”、“三株”等一片红火,却没有一种是专门针对妇女的保健品。 　　朱保国敏锐地意识到,这种治疗黄褐斑的药方可以制成专门女性专用的保健品,潜力无限。他随即用9万元买下了药方。 　　 再次“偏执”:以32%高息借500 万元 　　 　　经过认真思考,朱保国决心离开内地,把药方带到深圳生产销售。在深圳人生地不熟的他,选择了一块“跳板”――先在新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理,择机开始自己的事业。 　　1992年10月,已到而立之年的朱保国与几位志同道合者筹集了2000万元资金,成立了深圳爱迷尔食品有限公司。但还没有正式开始生产,2000万元就花光了,员工们的工资没有着落,人心涣散,连合伙人也想散伙。此情此景与朱保国在新乡担任化工厂总经理时何其相似!只是,这次规模更大,形势更为严峻。更要命的是,朱保国在深圳没有任何机会从银行得到贷款。 　　一天朱保国在食堂吃晚饭,听到员工们发牢骚,情绪似乎一触即发。任由这种情绪弥漫,情况将不可收拾。朱保国召集全体员工,描绘了公司的发展前景,当然也说明了当前的困境。他说:“情况大家都知道了,困难是暂时的,但何去何从,还得由大家决定。一条路是我们承认失败,一哄而散,真要散的话,我卖厂房、卖设备也会把工资一分不少发给大家;还有一条路是坚持,我们只发生活费,勒紧裤腰带,走出困境后,欠大家的工资连本带利一起发,大家到时也都是创业元勋!”朱保国讲了40分钟,员工们接过生活费,重新投入工作。同时,他四处奔走,筹措资金,并以厂房和设备作抵押,以32%的高息向地下钱庄借了500 万元。 　　32%的利息是个足以压死很多人的赌注,可朱保国“偏执”地选择了这条路。其后的一年多时间,他把一半以上的精力用在不断借钱上。 　　1993年3月8日,以治疗黄褐斑药方生产的“太太口服液”终于上市,第一年卖了近3000万元,第二年卖了1.6亿元,并连获多项国内外大奖,还远销新加坡、日本、韩国等国。朱保国兑现了承诺,将拖欠员工的工资连本带利归还。1994年6月,深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司,朱保国将合伙人的大部分股份收购到自己名下。 　　 　　“我是撞了南墙,还要撞开它!” 　　 　　“当初办企业,真的是很难、很难!”朱保国回忆说。有人说他运气好,他的回应是:“运气实际上来自于很多年的辛苦和坚持,我如果没有在关键时刻顶住压力,当时哪怕有一丝的软弱,也就没有今天,结果也就完全不一样了。” 　　是的,“坚持”是朱保国人生中的第一个关键词。有人问他成功的秘诀,他回答说“坚持”。“第二个秘诀呢?”“坚持!”“第三个呢?”“还是坚持!”他解释说:“当所有人都在说你是疯子的时候,你在坚持!当周围人都离你而