20111111创业计划.pptVIP

创业与创业计划书 嘉兴学院 郁文 电话Email:yu66wen@126.com 什么是创业? 创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖产品或服务,实现其潜在价值的过程.(个人不考虑当前所控制的资源而追求机会的过程。） 创业者 商业机会 组织(各种关系网络) 资源 相互作用,相互匹配. 创业的本质 识别机会并将有用创意付诸实践。 即创业者从发现创业机会开始，然后通过激情、辛苦工作以及合作意识，最终建立起了成功创业企业。 识别创业机会 机会: 一组对新产品或服务有利的环境. 从顾客角度说，就是未被满足或未被充分满足的需要。 对创业者来讲，机会就是创造价值和财富的可能性 。 机会的四个本质特征 1、吸引力 2、持久性 3、时效性 4、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品和服务。 创业机会 以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足，并获取赢利的可能性。 机会的表现形式 为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务。 为未满足的市场需求或未得到充分利用的资源。 为同样的产品或服务在地区之间形成的价格差异。 创业机会的发现 一、趋势分析法 经济、 社会、技术、政治 二、问题解决法 “每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。” 三、发现市场空隙 产生创意 idea 是一种思想、概念或想法。 它可能满足也可能不满足机会的标准。 了解创意是否填补了某种需要，是否解决了某种问题，是否满足了机会的标准是至关重要的。 案例 WWW.ITRY.COM 艳阳旅游度假公司 音乐网 yes淘！ 熊猫慢递 创业机会的可行性分析 产品和服务的可行性 行业和市场的可行性 组织的可行性 财务的可行性 回答的以下的问题 1、市场容量是多大？ 2、市场的增长速度多大？ 3、一些关键的细分市场有多大？ 4、有多少顾客？ 5、购买量如何？ 6、购买频率多大？ 7、竞争者的数量有多少？ 8、竞争者开发市场和保护其地位的投资有多大？ 商业模式及其开发 什么是商业模式 企业对自身资源和优势进行整合和运用的基本方式。(企业赚钱的方法) 回答以下问题： 1、谁是我们的顾客？ 2、顾客重视的价值是什么？ 3、我们怎么从这项生意中挣钱？ 4、我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？ 单田方“三卖”评书与商业模式 一卖：“直卖”——卖磁带 二卖：“曲卖”——改成电视剧本 三卖：“巧卖”——？ 建立了新的逻辑： 评书——媒体——生产厂商 实质：创造价值 商业模式 企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划和示意图。 不存在标准的商业模式和永恒不变的准则。 是一种有规律的方法,能在较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润. 最常见的赢利模式 鮣鱼模式 专业化模式 利润乘数模式 独创产品模式 策略跟进模式 配电盘模式 战略领先模式 商业模式创新 能使产业内产品销售方式发生革命性变革的首创活动。 成功案例 戴尔、阿里巴巴 商业模式的构成要素 核心战略(企业如何竞争) 战略资源(企业如何获得和使用拥有的资源) 伙伴网络(企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面(企业如何与顾客互动) 创业计划 对新企业计划达成的目标以及如何实现目标的书面描述． 是一个故事，一个有关机会发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的故事． 对创业企业而言，创业计划是用于企业内外的两用文件． 创业计划书的撰写步骤 1、组建团队 2、识别机会,产生创意 3、产品/服务的可行性分析 4、产业和竞争者分析 5、开发有效的商业模式 6、评估企业的财务实力与可行性 7、撰写计划书 8、创业计划陈述 创业计划 1、创业计划的类型 简略创业计划书（10-15页） 详尽商业计划（25-35页） 企业运营计划（40-100页） 创业计划个部分探究 封面 目录 1、执行概要 2、企业描述 3、行业分析 4、市场分析 5、营销计划 6、管理团队和企业结构 7、运营计划 8、产品（服务）设计、研发规划 9、财务规划 10、关键风险因素 11、附录 封面与目录 封面包括：公司名称、地址、联系电话、日期、核心创业者的联系电话。 封面底部可以留下警示读者保密的事项。 封面中心位置放上公司的商标。 目录接着封面，列出创业计划书和附录的组成部分及其对应的页码。 1、执行概要 是篇幅为一到两页，对整个计划书高度精练的概述。不是引言或前言。 内容： 机会 企业概述 竞争优势（盈利模式） 目标市场 管理团队 财务预测 资本需求及投资者退出 2、企业描述 尚待企业解决的问题及为满足的需要是什么？