20081213_写字楼_营销_价格策略_价格制定流程说明.pptVIP

写字楼价格制定流程说明 收益还原法测算项目售价 内部价格检验 销售控制 THANKS！ 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 竞争分析 策略形成 价格制作 价格验证 目标梳理 我们的目标是什么，重要时间节点？ 项目处于市场什么位置，我们的机会点在哪里？ 应对目标与市场，如何制定我们的价格策略 核心均价的确定，内部资源如何分配。 价格结合市场进行验证 定价的思路 价格制定流程： 个别单位竞争验证均价 市场参考均价、收益还原价的合成 市场竞争状况 楼盘比较表 楼盘内部调差 合成价格表 合成价格表定稿 市场竞争状况： 选取比较楼盘遵循的原则： 同时段同客户同卖点 根据本项目的具体情况，遵循同片区、同户型、同客户、同卖点、同价位的原 则选择参照楼盘，了解楼盘情况和价格等因素，意在了解整个市场的竞争状况，为 价格和销售策略的安排提供最有力的数据支持； 比较信息验证：客户情况摸底 楼盘比较： 因素细分 各项因素 现场包装 工程进度 品牌 楼盘质素 区位价值 得分 打分 比较原因 权重 ××楼盘 名称及类型 范例： 将可能影响价格的因素按照不同的权重制作了《楼盘对比表》，在这个 表中，需要综合各资料分析人员跑盘